想要抓住今年開(kāi)學(xué)記得營(yíng)銷機(jī)遇，那么TikTok開(kāi)學(xué)季的消費(fèi)新動(dòng)向得好好了解下。

父母仍然是消費(fèi)主力

大學(xué)生父母是家庭購(gòu)置決策者，開(kāi)學(xué)季節(jié)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)直接和他們對(duì)話。

你們知道嗎？將近三分之一的TikTok用戶是學(xué)生家長(zhǎng)。在開(kāi)學(xué)季節(jié)里，他們經(jīng)常會(huì)通過(guò)刷視頻的方法，尋找合適孩子和家庭應(yīng)用的新產(chǎn)品。

29%的TikTok用戶是6-18歲學(xué)生的家長(zhǎng)，其中41%的家長(zhǎng)為高收入家庭。因此，TikTok是一種有效的辦法，幫助有決議家庭購(gòu)置和消費(fèi)才能的父母。

大學(xué)生通過(guò)TikTok尋找消費(fèi)靈感

盡管父母買單，學(xué)生們還是會(huì)向父母提出需要購(gòu)置的問(wèn)題，或干脆自己去購(gòu)置。就像父母一樣，TikTok的學(xué)生們正在尋找購(gòu)物靈感。劃線：去年的TikTok影響了81%的美國(guó)用戶在開(kāi)學(xué)季節(jié)的消費(fèi)。

這些學(xué)生在尋找什么呢？

有可愛(ài)的配件，有高科技的學(xué)慣用品，還有其它更受歡迎的必修課設(shè)備。讓我們看一下更風(fēng)行的話題：

#BacktoschoolOutfit：正是年青人愛(ài)好時(shí)尚，也愛(ài)好訪問(wèn)其他用戶的風(fēng)行建議。

#BacktoschoolHaul：同窗們都熱衷于在TikTok上曬出他們的返校設(shè)備。

#BacktoschoolCheck：和曬貨類似，同窗們也愛(ài)好把新開(kāi)端的設(shè)備放在一起“拍照”，別有一番典禮感。這一熱點(diǎn)話題的訪問(wèn)量到達(dá)了兩億！事實(shí)證明，這樣的內(nèi)容已經(jīng)出圈了，關(guān)注的不僅僅是學(xué)生群體哦！

是什么推進(jìn)了學(xué)生消費(fèi)的因素呢？

好貨打折總能增進(jìn)一波出售，但不是唯一的方法。

TikTok公司的“品牌參與感”也是學(xué)生用戶購(gòu)置品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵原因。例如，由品牌發(fā)起的用戶參與活動(dòng)，或者是對(duì)與品牌相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，或者參與品牌內(nèi)容的整合(如學(xué)生曬出某品牌筆記本)。這樣的場(chǎng)景可以讓用戶擁有“品牌參與感”。

將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌大使，這是TikTok的奇特優(yōu)勢(shì)。如果TikTok用戶有“參與感”，他們參與品牌推廣的可能性要比其他平臺(tái)高22%。

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