最近幾年,中國品牌出海頻繁上演。從李寧踏上巴黎時裝周的T臺,到華為P30系列在法
最近幾年,中國品牌出海頻繁上演。從李寧踏上巴黎時裝周的T臺,到華為P30系列在法國、新加坡等地引發(fā)排隊搶購,再到大疆、小米爆紅海外,展現(xiàn)強大的海外影響力。出海方式干干萬,中國品牌輪番“表演。
最近又有一家中國品牌在海外引發(fā)熱議。那就是掃地機器人ECOVACS(科沃斯)在今年眾多不利因素背景下,仍然受到資本市場大力追捧,實現(xiàn)在眾多不利因素背景下,利潤增長了5倍多!今天果哥就帶大家來看看科沃斯是如何成功打造中國品牌海外營銷showcase。
品牌概況
科沃斯,是國內(nèi)家庭服務(wù)機器人的領(lǐng)導(dǎo)者。目前全球累計超過3000多萬的家庭正在使用科沃斯產(chǎn)品,旗下產(chǎn)品線有掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶、以及管家機器人UNIBOT等。科沃斯始終致力于“讓機器人服務(wù)全球家庭”的使命,讓更多人能夠樂享,科技帶來的智慧生活。
北美房地產(chǎn)市場景氣,加上宅家時間增長,家電產(chǎn)品品類存在很大紅利。今年上半年智能創(chuàng)新類產(chǎn)品,營收增長達到68.29%,是增長最快的品類。因此從外部環(huán)境看,科沃斯的成功也并不讓人意外。
產(chǎn)品科技力:最好的傳播媒介
對于品牌來說,產(chǎn)品不僅是吸引消費者的最終落點,更是品牌理念的最終載體。如果說在傳播上的創(chuàng)意是科沃斯炸場海外的外在觸點,那么硬核的產(chǎn)品實力和技術(shù)才是科沃斯在海外出圈的底層邏輯——?最好的傳播媒介,永遠是產(chǎn)品本身?。
20多年來科沃斯一直在深耕家用服務(wù)機器領(lǐng)域,不斷提升產(chǎn)品硬件優(yōu)勢。早在2021年6月底,科沃斯就已經(jīng)獲得了授權(quán)專利1122項,研發(fā)投入資金也在不斷增加。當然,?對于一個科技產(chǎn)品來說,很多時候硬件上的優(yōu)勢并非絕對優(yōu)勢?。
敢于投入研發(fā),加大品牌建設(shè),是科沃斯持續(xù)成功的保障。
平臺種草力:最爆的品牌營銷陣地
而在海外品牌打造方面,科沃斯也獲得了越來越多的海外消費者認可和接納,成為服務(wù)機器人的代表品牌。
科沃斯目前在全球主流媒體上都有布局,F(xiàn)ACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TikTok上等媒體上粉絲量都很可觀。
FACEBOOK:
累計粉絲達60萬,內(nèi)容主要以新品發(fā)布信息、折扣信息、粉絲拍攝產(chǎn)品反饋圖為主要內(nèi)容。
Instagram:
共針對不同地區(qū)開設(shè)了近30個地區(qū)賬號,其中全球號累計粉絲3萬左右。賬號圖文內(nèi)容大多為產(chǎn)品圖、產(chǎn)品創(chuàng)意海報、新品發(fā)布等內(nèi)容,觀看量普遍不高。
TIKTOK:
共針對不同地區(qū)開設(shè)13個矩陣號,共累計粉絲100萬左右,其中以@ecovacs_global?粉絲最多,粉絲量在20萬。
內(nèi)容上
主要結(jié)合時下熱點,通過 “新品開箱測評”,“生活劇情演繹”,“智能生活vlog”,“春季大掃除" 等類型內(nèi)容,進行場景化種草。針對不同用戶的使用痛點,全包圍鋪蓋式的生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,和用戶產(chǎn)生共鳴,使用戶在觀看視頻時產(chǎn)生一種”這不就是我!是誰在監(jiān)視我?把監(jiān)控拆掉“的驚奇感。無論是養(yǎng)貓一族頭疼的貓毛清理問題,還是白領(lǐng)做早飯時不小心散落的一地咖啡如何清理,在這里一一都能找到答案。
形式上
采用毛氈定格動畫、搞怪表情包、鸚鵡說話等形式,配合疑問的語句、搞怪的字幕和旁白,將產(chǎn)品所在世界放大,顛覆人類以往認知,在第一瞬間吸引粉絲點擊視頻,并用有趣告知粉絲產(chǎn)品信息。
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風靡TIKTOK的掃地機器人,ECOVACS利潤5倍增長
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視頻詳情
品牌標簽上
科沃斯近期高頻使用Hashtag主要有:#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌標簽#evocas#累計觀看量達180M,合作多個國家地區(qū)的博主,打造主題趣味短視頻。東南亞博主主要以劇情情景劇為主,而英美等國,大多圍繞是產(chǎn)品核心利益點和用戶使用場景為主。
網(wǎng)紅營銷上
合作科技領(lǐng)域博主@arkitechnology,視頻累計觀看量達14萬。該博主主要以科技產(chǎn)品測評為內(nèi)容,關(guān)注喜歡該博主粉絲大多也對黑科技、智能生活等領(lǐng)域感興趣,正是科沃斯想要觸達的粉絲群體。
針對新發(fā)布的DEEBOT N8 Pro+掃地機器人,
吃鯨MCN
助力科沃斯
合作近30位家居生活TOP級網(wǎng)紅博主
,粉絲量從百萬級到千萬級別,總粉絲覆蓋千萬+,
內(nèi)容總曝光達1B+,傳播覆蓋整個歐美地區(qū)及東南亞地區(qū)
。
聯(lián)合KOL
@jessica jovel
共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,該播主主要以分享帶娃的日常為賬號內(nèi)容,內(nèi)容方向、粉絲屬性與科沃斯相吻合。因此,我們在
內(nèi)容上,
以
小孩玩耍過程中撒的到處都是的餅干清理為主要內(nèi)容;
形式上,
以
錄屏的方式
講解產(chǎn)品的使用方法及主要的功能展示,
引起了粉絲在評論區(qū)的熱烈評論,形成了高曝光、高互動。
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