外貿生意需要數目還是選擇客戶？它會影響到你想在哪個 開端。

企業出售，主要目的可能是向 和大型公司出售。所以，試圖明確一個精確的市場，在前景不太好的情形下，進入一個市場并不必定能站穩腳跟。這一類型的目的不同于提供消費品的企業，后者需要(大批人口)獲得成功。在后一種情形下，您可以選擇沙特阿拉伯或埃及。

此外，你需要思考每個市場中存在的亞文化和行動。在中東和北非是共同語言的地域，但在技術素養、人口構造、文化行動、市場發展階段，甚至口語語言(因方言而異)可能存在很大分別。市場有它自己的特征。

更后，對該地域而言，獲得精確、更新的信息一直是一個挑戰.盡管隨著互動和交易的性質轉向數字和在線產品，這方面的情形已有了明顯改良，但數據也更透明、更容易獲得。另外，像萬達和MAGNiTT這樣的平臺的涌現還有助于為市場、投資者和創業公司描寫出以前不容易獲得的細節和洞察力。

假如你是一家消費技術公司，那么你就可以在海外 自己的可接收性；市場營銷和產品應用的數字化特點使事情變得簡單。這樣做有助于你收集局部的和定性的反饋，當你在研討和整理準則的商業案例時，這些反饋并不顯著。

對于大型票務公司的出售來說，這可能會消費更多的時間，并且需要您的實際存在，因為客戶在這個區域更加傳統。就企業前景而言，很多公司可能是外國跨國公司的分支機構或子公司，這意味著，決策并沒有真正產生在梅納的辦公室。你當然想提前知道你的部門是否會這樣做；在嘗試擴大之前做一項研討(這樣可以節儉很多時間！)

要真正懂得當地顧客，他們可能對你的產品有不同的要求和期望。沒有滿足這些要求，你是不會成功的。那就從了解自己進入的障礙開端。新手有時會低估一個關鍵的教訓：在其他市場上，什么會讓你成功，而在梅納，卻不會成功。因此，傾聽并調解你所獲得的反饋非常關鍵。

同樣關鍵的是了解你產品的當地替代品的形式。這種辦法并不總是很容易被發覺，但是定性研討和調查可以派上用處。在本地消費者看來，這些產品和服務可能是替代品，或者是由于處所基本設施。要盡量了解當地消費者的想法和行動偏向，不要強制自己的產品合適自己。

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