對東南亞市場而言，電商是一個迅速增加的增量市場，長期來看，電商的發展在東南亞不會消逝，而賣家自己的店鋪、自己的產品也有消逝的危險。面對充斥不明確性的跨境電商市場，如何在不明確性中尋找明確性，是每一個跨境創業者都需要沉思的問題。

以此為基本，做準確和明確的事情。只有兩點：一是選品才能，二是獲得流量的才能。

1、選品的才能

產品選擇的核心是以市場要求為準，而非自己的主觀偏好。一般表示出選品才能的強弱，我們利用主圖的點擊率、商品參加購物車的轉化率、訂單的轉化率等三個指標來斷定。

選擇這3個指標為什么會被選擇，因為這3個指標都是依據用戶行動來斷定的。評判一項產品的好壞，不僅會對它定性，更會對它進行量化，那么這3個指標，斷定根據是什么？

總共四步走，第一看產品的點擊率已滿50點，點擊50次是更少的要求，力求精確要 100次點擊，再看主圖的點擊率，主圖點擊率低于1%的圖，要么改換或者廢棄。只有良好的點擊率，能力發生后繼參加購物車的行動，參加購物車的比例從側面反應了產品listing的不夠充足；一般參加購物車的良好轉化率是15%之間，當然越高越好；更后，訂單轉化率也在1.5%之間。

2、選品辦法

下面就為大家總結四個好方法，差異是重要詞選擇，大數據選品，成長指標選品，供給鏈選品。

重要詞代表用戶的核心要求，斷定一個市場要求，我們只要找到與此要求對應的重要詞的搜索熱度，就可以斷定市場要求的強弱水平。

同樣地，只要我們收集的重要詞越多，分析斷定市場的要求也就越精確，換句話說，我們挑選產品成功，爆單的幾率就越大。“量化導致質變”。

3、選品是底層的才能

選品才能是跨境賣家的基本才能，選貨才能如果起，會支持后市才能的拓展，比如對供給鏈的把控，做品牌的才能，拓展海外倉，都是基于這個。

4、獲得流量的才能。

一個好產品能自己流動嗎？需要差異思考產品和流量兩方面的因素。不要盲目地混入其中。

適當的表述應當是：所有的產品都不會自流，但好的產品自帶高轉化率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。