怎么篩選產品能力加大出售勝算?盡管市場上有許多選品的辦法,但是很賣家會陷入各種各樣的誤會。中國電子商務賣家經常犯的一個常見的錯誤是,用中國人的習慣和偏好來斷定外國人的偏好、...
怎么篩選產品能力加大出售勝算?盡管市場上有許多選品的辦法,但是很賣家會陷入各種各樣的誤會。中國電子商務賣家經常犯的一個常見的錯誤是,用中國人的習慣和偏好來斷定外國人的偏好、審美分別和文化障礙;對于跨境賣家來說,在初選中,他們可能只局限在自己熟習的范疇,不能開辟思路,開辟更多的產品和門類;對經驗厚實的賣家來說,很容易走上兩個極端。
一是漫無目標,冒險,不愿意應用數據分析軟件,對自己的感到過于自負;
二是賣出過多、玩擦邊球、踩雷區、侵權行動;
亞馬遜新產品上架五問,首先明白消費導向:
1、明確目的受眾群
不同的受眾群體是不同的產品,如從性別層次上適應男女性別、從嬰兒、青少年、老年人等年紀層次分析,應明白產品受眾群體,實行精準營銷。
2、顧客如何應用這些產品
對功能產品或繁瑣操作的產品,除在圖片上作說明外,還可按要求編制相關產品說明書。
3、客戶會遇到那些問題
透過對競標ASIN過程中1~2星推薦和QA流程的研討,可以提前知道顧客有那些反饋問題,如果1~2星的核心差評能夠從檢查書中獲得1~2星的核心差評,為了進一步1~2點,這一產品已經相當不錯了。
4、為何選擇這個產品
這也是為了展現listing和圖片的核心賣點,有品牌備案的賣家可以在A+頁面上體現出來,當然現在很多賣家還可以通過視頻進行宣傳,把推廣的規模擴展。
5、如何去傾銷一款新產品
一款產品決議發FBA做推廣,前期要想出一個全新的推廣過程,這也是新款前期推廣把握節奏很關鍵的原因。
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