Frequentlyboughttogether如何發生?簡而言之,一個花費者購置A和B產品,或即使沒有實際購置,只是在購物車中同時購置兩種產品,這兩個行動產生多次后,亞馬遜推薦算法將它們聯系起來,形成購置...
Frequentlyboughttogether如何發生?
簡而言之,一個消費者購置A和B產品,或即使沒有實際購置,只是在購物車中同時購置兩種產品,這兩個行動產生多次后,亞馬遜推薦算法將它們聯系起來,形成購置組合。這時打開A產品的產品頁面,圖片下面將顯示與B產品的F 購置搭配,那么A產品相對于B產品來說是流量入口。但是B產品并不相反,即是A產品的F ,因為如果有C產品、D產品和B產品的共同購置頻率都高于A和B產品,那么B在F 欄中所顯示的差異是C、D產品的搭配。這時若C產品實際購置時,則仍為B頻率更高。所以B仍然涌現在C的產品頁面F 中。
結果表明,一種產品頁面的F 欄僅顯示兩種共同購置的產品,但只要一種產品與足夠多的產品共同購置,且推薦排名均較前,則該產品可獲得多個產品頁面的F 地位作為其流量入口。
這種邏輯有必定的懂得難度,但相信已經有賣家讀到了其中的無限商機:獲得F 定位產品,因其高轉化率、高流量的特征,帶來了強者恒強的馬太效應。F 一旦成為某一產品的F ,只要不是因為賬戶問題或斷貨等原因損失了這個地位,那么除非有大批爆款來取代,否則享有這一F 地位的產品將持續享有流量和訂單,并且越來越穩定地占領這個坑位。
這一地位如此的關鍵,為什么很少有出售商利用這一原則進行操作?因為,過去賣家只會在前臺看到自己的流量分享給了哪個F 產品,而不知道自己是哪一種產品F ,并正在接收它的流量。
所以即使有賣家意識到F 的價值,也只能被動地參與推薦機制,無法自動地進行精致化運作。
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