有人問，不同賬戶中同一個小類的兩個賬戶，用相同的方法投放廣告，A賬戶的出價高于B賬戶，但A賬戶的出價基本沒有曝光，而B賬戶每天的數(shù)千次曝光，針對這種情形，你認(rèn)為需要從那些方面改良？

賣家在多個平臺做同一件產(chǎn)品，遇到相似情形應(yīng)當(dāng)不少。但是遇到這種情形，也不必太擔(dān)憂，畢竟，一個媽媽生的雙胞胎，都可能一個學(xué)霸一個學(xué)渣！但是同一種產(chǎn)品相同的Listing盡管表示會有所不同，我們作為賣家，還是要對不同Listing的性能進(jìn)行分析和優(yōu)化。

一條列表在廣告中的表示很差，與isting本身在體系中的關(guān)鍵性有關(guān)，如果isting權(quán)重低，廣告表示就很差。因此，當(dāng)一條isting廣告表示不佳時，我們首先要做的就是廣告本身的表示。這一表示包含兩個方面：一是優(yōu)化列表，另一個是listing的流量，以及點(diǎn)擊率。

就Listing優(yōu)化而言，像目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否精確、主題中有多個重要字被籠罩、這些重要詞是否精確、ST重要詞列表是否填填以及是否填填以及是否填填適合(關(guān)于ST重要詞，現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優(yōu)化器很壯大，賣家可以參考應(yīng)用)，以及在五行特點(diǎn)和產(chǎn)品描寫中是否適當(dāng)?shù)芈袢肓艘恍┲匾~以增長Listing搜索到的可能性，再者，Listing有沒有Review,Rating有沒有Review？

如果要確保體系精確地將這些Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)處置得足夠好，就可以確保Listing在體系中得到準(zhǔn)確的權(quán)重。自然，在Listing運(yùn)行期間，如果沒有很好的轉(zhuǎn)化率，基本權(quán)重也會慢慢降低直到不存在。

正如許多賣家所關(guān)懷的新產(chǎn)品流量扶持一樣，盡管亞馬遜體系也有新品流量支撐，但總有一些Listing，從業(yè)務(wù)報告中看，壓根就沒有流量支撐，原因是該產(chǎn)品上架后并沒有涌現(xiàn)從曝光到點(diǎn)擊的流量，而是因?yàn)闆]有涌現(xiàn)一些新的流量支撐，所以沒有涌現(xiàn)一些Listing。關(guān)于Listing流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的改良，主要基于Listing優(yōu)化、價錢和Review。

假如列表優(yōu)化不夠好，分類節(jié)點(diǎn)不準(zhǔn)確，重要詞應(yīng)用不當(dāng)，即使在這個時候，即使你從廣告中獲得了曝光和流量，也會由于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率不高而逐漸下降權(quán)重。

而且，基于已有優(yōu)化的Listing，如果產(chǎn)品的價錢高于同行，缺少競爭力，就會影響廣告的點(diǎn)擊，也會影響從自然流量到廣告流量的轉(zhuǎn)化率，更后的結(jié)果是，由于轉(zhuǎn)化率低，Listing的權(quán)重降低，整體表示不如同行，逐步被淘汰。

再加上Rating和Review，稍加留心的賣家就會發(fā)覺，擁有Rating/Review的Listing比不存在的權(quán)關(guān)鍵高一點(diǎn)，Rating/Review的Listing/Review的Listing也會比沒有的更高一些，當(dāng)超過某個數(shù)目關(guān)口時，Listing的權(quán)重表示也會進(jìn)入一個新的曝光/流量區(qū)間，而Listing收到差評時，Listing的權(quán)重將會有顯著的降低，廣告表示將會更差，這就是Rating/Review對我們的關(guān)鍵性。

誠然，有些賣家通過刷單測評、點(diǎn)自己刷單測評來進(jìn)一步廣告的點(diǎn)擊率和訂購量和權(quán)重等操作手段，核心目標(biāo)就是讓自己的Listing表示更好。但是這種操作畢竟是違法的，風(fēng)險很大，我們對此也沒有方法。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。