在中國的對日外貿企業和工廠，會遇到一個什么難題？

1、日本公民的整體工資已經多年沒有上漲，也就是說，出口到日本的產品，一旦報價抬高，許多采購商就無法像以前一樣大量量采購。因此，對日外貿訂單的整體基調將是：小批量、多品種、空運+海運拼柜，多頻率采購。

2、中國制作的成本優點正逐漸被蠶食：原資料成本、人力成本都在急劇上升。若日本買家不愿意進一步報價，則外貿企業所能做的只是優化供給鏈、開發新產品、布局多渠道三個門路。

盡管日本經濟總體低迷，但多年養成的消費習慣不會轉變。依據我們目前的視察，消費者購置非傳統渠道營銷的行動已越來越廣泛。簡而言之，以前日本人買東西看品牌基本上是通過電視、報紙、戶外廣告等傳統媒體渠道，而如今品牌的在線營銷，能夠迅速起量。

對外貿易企業的做法提出三點建議：

1、供給鏈優化

若訂單少，交期短，作為傳統工廠，你們的生產才能該如何調解？也許過去許多工廠并沒有注意到這類清單，但可以預感的是，這種情形在未來會越來越多。做好布局是很有必要的。調節生產裝備，優化原料配比，追求更佳計劃。

2、研發新產品

如今許多外貿廠仍抱著死頭腦，一直在期待著那幾款老產品。事實上，日本買家的市場敏感度非常高，如果工廠端能有新的產品提案，且材料翔實可行，大多數買家都會試銷下訂單。關于如何開發新產品，我們將在稍后的會議上特殊討論一個問題。

3、多渠道計劃

別在一枝獨秀的中國古話。蛋當然不能放在一個籃子里，千萬不要以為外貿企業沒有競爭力，市場上淘汰的都是哪些不思進取的人。多渠道是指相似國內電商、自有品牌、日本電商平臺、獨立網站、日本分銷等，更終都要嘗試，否則以后就來不及了。

那對日電商賣家又該怎么做呢？

1、要盡快意識到日本電商已經進入了未來一段時代的平衡期，在此期間，抓緊修煉內功。本申請商標的商標申請、開發新產品的抓緊開發、該落地本土化的抓緊落地。唯有做好全面預備，能力在未來競爭中立于不敗之地。

2、嚴厲控制庫存程度，盡量不要發生大批庫存，否則儲存成本會嚇死你。中日之間的物流，還是很快的，沒有必要像歐美那樣玩。

3、抓緊合理化。不管是亞馬遜的逆向算法，還是像樂天雅虎這樣的平臺，都需要盡可能地把運營做到本土化。合規性是未來趨勢。

團隊成員要抓緊時間錘煉。一支優良的對日電商運營團隊是很難造就的，從一個初學者，到基本可以出師，沒兩、三年都不是大現實。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。