跨境賣家應(yīng)當(dāng)怎么做能力順利眾籌成功？

一、選擇產(chǎn)品的創(chuàng)新定位是其中的重要一環(huán)。該產(chǎn)品需要在功能上做到“人無(wú)我有”，不能只是簡(jiǎn)單的功能組合，也不能是消費(fèi)者基本不需要的功能。還有賣家在“手機(jī)支架”上加了“無(wú)線充”功能，這一想法的確在市場(chǎng)上處于空白期，但實(shí)際上對(duì)用戶并沒(méi)有什么實(shí)際作用。賣家通常希望通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)“短時(shí)間內(nèi)的輸出”，將產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，但如果一款產(chǎn)品的創(chuàng)新需要消費(fèi)大批精神來(lái)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者習(xí)慣并重新造就市場(chǎng)，那么成功就難多了。

二是預(yù)熱營(yíng)銷。開展眾籌項(xiàng)目時(shí)，賣家要突破原有的電商思維。郵件營(yíng)銷是歐美更有效的營(yíng)銷方法。眾籌預(yù)熱的目標(biāo)是，收集用戶郵箱，等到產(chǎn)品上線時(shí)，推送一條短信(群發(fā)郵件)給前期留有郵箱的潛在消費(fèi)者，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間購(gòu)置，也即打造產(chǎn)品的第一批熱度。

“有了熱度，眾籌平臺(tái)站內(nèi)排名就會(huì)更高，被更多用戶發(fā)覺(jué)，之后再讓其他站內(nèi)流量進(jìn)入，這是預(yù)熱營(yíng)銷更關(guān)鍵的目的。

三是廣告投放。Facebook是目前更具成本效益的廣告方法；預(yù)算更高的賣家也能試用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是經(jīng)常應(yīng)用的流量投放渠道。facebook與國(guó)內(nèi)的微信類似，公民普及率很高，30-40歲年紀(jì)段在國(guó)外購(gòu)置力更強(qiáng)，因此是投入產(chǎn)出比更高的廣告渠道。

四是項(xiàng)目上線成功。提示賣家，眾籌營(yíng)銷的后果跟蹤，與前期的廣告投放和引流一樣關(guān)鍵，因此在更后的環(huán)節(jié)，賣家需要通過(guò)Googleanlytics對(duì)投放渠道的所有鏈接進(jìn)行標(biāo)志，精確跟蹤標(biāo)志帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

在眾籌項(xiàng)目完成后，必需注意維護(hù)與backer(眾籌支撐者)之間的關(guān)系。因?yàn)檫@些用戶愿意等三個(gè)月，甚至半年能力收 ，對(duì)產(chǎn)品的期望非常高，賣家必定要注意堅(jiān)持與客戶的交流，否則連賣家都會(huì)氣憤地沖到亞馬遜留差。歐美消費(fèi)者偏愛(ài)與品牌進(jìn)行直接對(duì)話，這與國(guó)內(nèi)外文化有很大分別。

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