如何打好Laza 品這場(chǎng)硬戰(zhàn)？靠的當(dāng)然不是盲目從眾，也不能抱著試一試的態(tài)度，挨個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。Laza 品四要素帶你深刻認(rèn)識(shí)選品的方向。

1.對(duì)東南亞消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研

他們對(duì)移動(dòng)裝備的依附水平很高，年青人消費(fèi)多，線下零售市場(chǎng)低迷，消費(fèi)習(xí)慣需要逐漸造就，民族宗教特點(diǎn)強(qiáng)。

2.Laza 項(xiàng)的四個(gè)要素

實(shí)際上，在產(chǎn)品的選擇上，總有好的和壞的產(chǎn)品。重要是要掌握選擇產(chǎn)品的技巧，盡量避免選到不好的產(chǎn)品。因此，我們可以遵守Lazada的四個(gè)要素:

利潤(rùn)和高拷貝率

如果你想獲利，你需要選擇可以獲利的產(chǎn)品。所以，你為什么選擇高回購(gòu)率的產(chǎn)品？簡(jiǎn)單來說，回購(gòu)率越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度就越高，反之亦然。粉絲對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值是毫無疑問的，進(jìn)一步用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的重要。

產(chǎn)品體積小，重量輕

大型產(chǎn)品的購(gòu)置成本往往高于輕小型產(chǎn)品的購(gòu)置成本，賣家的投入成本也更高。對(duì)于小賣家來說，低成本的試錯(cuò)是更好的辦法。即使更終產(chǎn)品出售滯后，賣方選擇擯棄也可以避免損失。

產(chǎn)品市場(chǎng)的要求很大

選擇產(chǎn)品的第一步是要知道產(chǎn)品是賣給誰的，目的消費(fèi)者群體是否愿意和花錢。如果是這樣，選擇對(duì)產(chǎn)品是成功的第一步，但這并不意味著產(chǎn)品可以依據(jù)此來明確。

你還應(yīng)當(dāng)思考選擇產(chǎn)品的第二個(gè)基本要素，分析產(chǎn)品利潤(rùn)在消費(fèi)者心目中的急切性，更終選擇合理的產(chǎn)品。

產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單便利

簡(jiǎn)而言之，至少?gòu)膬蓚€(gè)層面來懂得：一是滿足用戶的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作便利。

如果你能很好地滿足你的核心要求，有些用戶會(huì)分開你，但有些用戶會(huì)留下來，如果你不能滿足你的核心要求，所有用戶都會(huì)分開你。

選擇簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品，可以滿足客戶的核心要求，至少可以保證一部分客戶留下，以免出售一空。

細(xì)節(jié)影響成敗，大部分的店鋪和產(chǎn)品都缺乏足夠的流量和曝光率，Lazada小白賣家的選品之路，還需要時(shí)間去積聚和學(xué)習(xí)。

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