烽火正旺的行業如今早已過了那個有貨就能賣的時代，只顧低頭拉車卻沒有抬頭看路往往容易迷失方向。當下不少Wish賣家更是直言又多了以下這些顧慮：

“跨境電商平臺狼多肉少，2019年究竟該賣哪些產品才能更賺錢？”

“一句‘征戰海外’雖易，但如何布局海外，海外市場容量多大，海外消費市場究竟有何特點卻是一問三不知。”

“都說各個跨境電商平臺已經進入存量競爭時代，而在這過程中，Wish做了哪些準備？中國賣家還有哪些機會？”

在剛剛結束的2018年Wish年度賣家峰會上，Wish中國區商戶發展運營部負責人何劍Sam He就賣家當前所面臨困惑作了分析。

全球男性消費市場興起，時尚服飾類銷量位居Wish榜首

何劍指出，從2018年1季度-3季度數據來看，Wish環比去年整體月均下載量達到1000萬以上，今年下載量在3000萬，而去年僅是1900萬左右。

據其透露：“其中有超過一半的APP下載量是來自美國、巴西、法國、德國、英國等主要國家，另外，平臺用戶規模增長最快的當屬西歐和歐洲市場，而美國市場則在近幾年有下降趨勢。”

同比2017年1季度-3季度，2018年Wish平臺男性用戶占比增加5個百分點，漲幅明顯，而就平臺各年齡層的用戶分布上，其中30歲以下的青年用戶占比約40%，30歲-60歲占60%。

“隨著男性用戶及較高年齡用戶的增加，汽配、3C以及漁具等產品銷量均有所上漲。”據其透露，在2018年1季度-3季度中，時尚服裝品類銷量位居榜首，緊接著3C電子、興趣愛好、配件配飾、裝飾用品等緊隨其后；與此同時，3C電子以超過30美元的客單價成為平臺客單價最高的品類，汽摩配用品、鞋靴等品類等排在其后。

巴西成一匹亮眼的黑馬，法國消費者對中國產品接受度較高

在北美、歐洲、拉美這三個重點市場，何劍直言暢銷品類各有不同：“如北美及歐洲地區，時尚服裝類都是最為暢銷品類，3C電子、興趣愛好、配件配飾、美妝等品類較為均勻，而南美地區則有所不同，南美3C電子是該地區第一大品類，緊接著時尚服裝、美妝、興趣愛好等次之。”

何劍分別就這幾個國家作了一一介紹：

巴西

以巴西為代表的拉美國家在2018年市場表現亮眼。據巴西國家地理統計局數據，截至今年7月1日，巴西總人口超2億人。其中上網人群占總人數的86%，整體互聯網普及率較高，且社交媒體使用度提升較大。

“而在巴西，當地商品價格相比其他市場而言則更為昂貴，如一條毛巾價格是其它市場的3倍，消費者對價格尤為敏感。3C品類受到當地消費者歡迎，在該市場如iphone或游戲類等高單價產品銷售前景可觀，接下來平臺也將加大力度布局該市場。”何劍說道。

法國

法國80%的消費者都熱衷于中國商品，其購買力主要以20歲-40歲的女性消費群體為主，這些消費群體往往更欣喜于富有浪漫氣息的商品，尤其是女士內衣以及角色扮演類的商品。

德國

德國則是一個較為嚴謹的國家，但該國退款率卻相對較高，消費者在購買商品過程中，如服飾類，就會購買多件同款不同顏色、不同尺碼的衣服進行比較，不適合的即被退貨，且對商品質量要求極高。

何劍透露：“德國相比較于歐洲其他國家，德國消費者更喜歡在周末購物，其周六購物的人數比例幾乎是周一至周三的比例之和。”

英國

英國消費者90%是在廁所里完成購物，48%是在床上完成購物，還有50%是在電視媒體里產生的購買行為。英國當地消費者熱衷于網購，關注產品品質，且十分追求產品質量與細節。

美國

美國是Wish最早開始運營的國家，該地區消費者消費理念較強，但相對競爭也更為激烈，其中寵物用品是其最大剛性需求。

“新興市場與成熟市場差異較大，如瑞士、法國等成熟市場購物消費更多且頻率更高，而非洲、巴西等新興市場的購物消費及頻率相較之而言則更低，都具有極大的開發潛力。”何劍透露道。

他指出，接下來Wish在全球市場的布局上將會朝著兩個方向發力，一方面是基礎建設上，尤其是一些相對落后的新興市場國家會加大投放力度，獲取更多流量；另一方面是服務體系上，如加強物流送遞服務等。

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