與中國相比，東南亞 人口增加速度非常快，平均年紀出現非常年青化的趨勢，而新加坡和馬來人的人均GDP均高于中國，其他 相對較弱，地域分別表示為，也就是說，東南亞 跨境電商的玩法和價錢都需要差別看待。

如果因為不了解市場，商家對產品價錢的頻繁變動也會導致流量權重降低，所以更初的準確定價對于賣家來說是至關關鍵的。

定價公式(馬幣)

利潤(馬幣)=產品定價+買家付款運費-賣家折扣-傭金-平臺支付費用-( 運費+末端運費)-產品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產品定價需要思考國際段的運費，東南亞本地段運費，消費稅，產品構造，活動折扣，匯損等。

本地段的運費不是平臺幫賣家代收，如果賣家設置包郵，則該區域的運費由賣家自己承擔，平臺勉勵賣家小伙伴設置包郵，消費者體驗良好，店鋪單量自然會上升。

賣家包郵，優勢也很顯著，賣家不僅能獲得平臺的流量支撐，還能讓顧客進店消費。

賣家要了解的是，包郵并不必定會賠錢，有時還會賺錢，如果你國內段運費和國際段運費加起來超過了末端運費，那你就多出了一個閾值，此時你就完整可以做包郵。

為什么會賺錢？當你在店鋪設置滿減、滿額包郵后，買家為了湊單免郵，將在商店一次性購置多件商品，只要國內段和國際段由于多件商品而發生的運費余額之和大于或等于末端運費成本，那么，顧客不僅不會因為包郵而增長成本，而且也會發生費用結余。

由于多件產品會使國內段的運費減少，盡管國際段會按重量盤算運費，但多個產品的組合，整體運費都會相應的下降，總體來說，末端包郵并不會給您帶來成本累贅。

在產品定價方面，除以上各種影響因素外，賣家也可依據同類目同相似產品的價錢規模去定價，看看別人的發貨地址，從產品的詳細材料中了解產品的具體信息，這些都可以作為你定價的參考準則。

價錢制訂辦法

Lazada的后臺是有自己的六合一輔助定價公式，但不建議賣家應用，對于定價辦法一般還是建議大家采取自建表格法，這樣定價更加準確，也更便于賣家管理。

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