關(guān)于Lazada的基本賣家工具，相信大家都不生疏，比如客服工具（chat聊天），營(yíng)銷工具（優(yōu)惠券，包郵，滿減等），商品裝修工具（主圖視頻，想換推薦，PDPbanner），旺鋪裝修以及我們今天要說(shuō)到的sellerpicks。相對(duì)而且，大家對(duì)sellerpicks的了解會(huì)少些，但是不怕，萬(wàn)能小編給大家送溫暖來(lái)啦，詳細(xì)的sellerpicks來(lái)啦！

關(guān)于搜索的兩個(gè)開(kāi)放問(wèn)題：

IPV有多少來(lái)自于搜索結(jié)果第一頁(yè)？成交有多少來(lái)自搜索結(jié)果第一頁(yè)？

Lazada的搜索主要是什么語(yǔ)言為基本？

影響排名的關(guān)鍵因素：

相關(guān)性是基本：主題、類目、屬性；

2市場(chǎng)規(guī)則優(yōu)先（SellerPicks、搜索相關(guān)付費(fèi)工具（暫無(wú)）；

產(chǎn)品出售人氣（累計(jì)銷量、評(píng)分滿意度、CTR、CR）；

寶貝信息質(zhì)量（KeyAttribute、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等）；

賣家服務(wù)質(zhì)量（主營(yíng)、轉(zhuǎn)化、糾紛）；

買家體驗(yàn)個(gè)性化

ProTips:

商品搜索運(yùn)營(yíng)核心關(guān)注點(diǎn)：

?曝光PV-主題、類目、KeyAttribute

?點(diǎn)擊率-主圖、摘要、評(píng)分、出售額

?轉(zhuǎn)化率-詳情頁(yè)工具（價(jià)錢、視頻、詳情）

?客單價(jià)-貨單、關(guān)聯(lián)出售（多件多折）

1、作為lazada平臺(tái)現(xiàn)階段唯一免費(fèi)搜索排名BOOST工具，SellerPicks商家入選要求是什么？

基本四要素：（必需滿足）

①SellerRating>=70%②多于3個(gè)SKU在線

③IM回復(fù)率>=85%④完成店鋪裝修

要求：

①【MY/TH/PH】：所有Lazmall商家+滿足基本四要素的KAHPM商家+類目轉(zhuǎn)化率排名靠前的部分其他商家。

②【SG/ID/VN】：所有Lazmall商家+滿足基本四要素轉(zhuǎn)化且排名靠前的KAHPM商家

2、SellerPicks如何用好？

回到商品從搜索曝光到成交的路徑：高點(diǎn)擊（CTR）+高轉(zhuǎn)化（CR）

1.產(chǎn)品涌現(xiàn)在搜索列表頁(yè)

流量=曝光*點(diǎn)擊率

2.買家在PDP下單

CTR=ClickPageViews/PageView

影響點(diǎn)擊的幾個(gè)因素：

主圖

主題

價(jià)錢

銷量（馬來(lái)）

產(chǎn)品評(píng)分

產(chǎn)品起送國(guó)別

SellerPicks給了曝光，賣家需要做的：保證點(diǎn)擊

3、如何挑選SellerPicks高潛力產(chǎn)品（人無(wú)我有，人有我廉）

同類產(chǎn)品，您的產(chǎn)品價(jià)錢低

好評(píng)多的產(chǎn)品

若價(jià)錢不具備優(yōu)點(diǎn)，挑選評(píng)論好，別人沒(méi)賣，只有你賣的奇特產(chǎn)品

選品Tips：由于現(xiàn)在BUSINESSADVISOR里沒(méi)有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，所以我們用ADDTOCART的數(shù)據(jù)來(lái)取代點(diǎn)擊率進(jìn)行選品

?Step1：進(jìn)入BusinessAdvisor-Product-Performance

?Step2:選取過(guò)去1個(gè)月SKUPAGEVIEWS排名前100的產(chǎn)品（依據(jù)您的產(chǎn)品數(shù)目決議），導(dǎo)出你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：SKUPAGEVIEWS以及ADDTOCART數(shù)據(jù)

?Step3:用ADDTOCART/SKUPAGEVIEWS得出那些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，綜合斷定后選入SellerPicks

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。