日本的移動互聯網起步早，跨境電商發展快速。日本電子商務市場范圍逐年擴展，滲透率高。隨著日本海外購物的興起，樂天也成為國內海外買家的新目標地。樂天占領了近三分之一的市場份額，日本網購者幾乎可以通過樂天購置所有商品。

在消費習慣和偏好方面，受歐美文化影響，日本與歐美發達 更為類似。因此，對于在歐美有成熟電子商務經驗的跨境賣家來說，進入日本或許能更快起步，在產品選擇或支付方法上沒有太大調解的必要。此外，除了日本一些奇特的文化節日外，包含圣誕節和元旦、情人節、母親節和父親節在內的大部分促銷季節都與歐美相似。

日本樂天平臺出售那些產品呢？

樂天平臺上有很多知名品牌。樂天平臺的賣家包含廠商和經銷商，但品牌更具優點，因為品牌提供的產品更普遍、更直接面向消費者，利潤高于經銷商。樂天平臺產品種類繁多，包含大部分產品。服裝是一個熱點的品類平臺，這為國外品牌提供了一個很好的機遇。

樂天大品類的出售非常好，主要包含時尚產品、服裝、戶外用品、日用品、3C等。日本女裝品類更多，單賬戶每月數百萬美元。雖然落戶的企業不多，但百萬美元的企業卻非常多。每一大類都有200-300萬美元的賣家。

在電子產品方面，樂天略遜于亞馬遜，因為亞馬遜平臺的中國賣家比例非常高，很多賣家都是從華強北早期的3C產品快速突起。

樂天現在愿意向中國賣家開放，以厚實其產品類別。這意味著有足夠的空間開端增加。

中國賣家在女裝方面有優點，但也要有才能與日本賣家競爭。日本消費者習慣了當地賣家描寫產品的方法，這是中國賣家面臨的更大挑戰。

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