跨境出口電商營銷趨勢變更

1、營銷渠道多樣化

(3)網紅KOL營銷

KOL是2022年廣告主重磅加碼的范疇。據卡思數據顯示，各短視頻平臺KOL范圍目前已經超過20萬個。頭部流量獲得的曝光機遇在減少，中部KOL有望突起，而優質內容是重要決議因素。

TA怎么看？

Mobvista：無論是國內的抖音、快手，還是海外的TikTok、Snapchat，相信大家可以看到短視頻的火爆。而且，隨著移動互聯網及短視頻的增加，以短視頻為載體的移動廣告也得到了迅速的增加。以TikTokAds為例，自2018年以來，TikTokAds不斷地開放了很多新的廣告版位以及廣告投放的 和地域的流量變現。Mobvista作為TikTokAds的出海核心代理商，我們的客戶在TikTokAds上投放廣告的總消費在2022年Q2與2022年Q1相比，環比增加了565%。

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：總體來講品牌客戶對于競爭日趨劇烈的后果流量渠道的偏好在逐漸下降，更關注新興增加類的內容平臺。例如Tik-Tok，各類新興直播平臺。內容平臺的產出可以發生內容供品牌方反復應用并且能更立體的出現出品牌的性情。

5miles：未來將會在視頻TVC會加重一些投放分量。

網紅KOL營銷特征

①便于與消費者迅速樹立信賴感

越來越多的選擇，讓消費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越疑惑，所以樹立信賴感至關關鍵。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經樹立信賴關系的人群。消費者會減輕對品牌的疑惑態度，相信網紅所推薦的產品。

②內容多具互動性、創新性

隨著營銷活動的展開和升級，品牌內容就會發生病毒式的流傳后果。而網紅營銷恰恰填補了內容營銷的短板-從用戶的角度動身，來證明產品的后果，同時便也成為了內容營銷的關鍵組成部分。

③有效塑造品牌形象

網紅KOL能讓品牌在社交媒體有很大的曝光率，不論是facebook、Youtube、Insta-gram，還是Snapchat,當品牌與社交媒體黏性加強時，極大可能行會涌現用戶刷屏的現象。網紅有一股力氣，能有影響力的驅使觀眾啟動和得到消費者的關注去采取，鐘愛及停滯應用該品牌。不僅如此，網紅可讓品牌曝光于更普遍的社交群體，優化搜索引擎和美化品牌形象。

網紅KOL營銷策略

①制訂切實可追蹤的網紅營銷策略

一份完全詳細的網紅營銷策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺、網紅選擇、活動預算、活動追蹤以及成效分析等環節。

②選擇與品牌調性相符的網紅

很多賣家在選擇合作網紅時，也會陷入一個誤區——以為粉絲量越多，合作的后果越好，曝光量越大。其實這其中涉及到粉絲精準度的問題，大V的粉絲遍布的規模太廣，比如100個粉絲收到了產品的推廣信息，其中可能只有20個人對產品感興致。而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見得曝光量或者產品銷量增加的就會小。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。