目前，東南亞電商市場受到更多跨境賣家的關注，不少賣家都想試試水，卻被選品絆住腳。的確，選品決議著產品的銷量，進而影響店鋪的生存，產品選得好爆單能力早，許多東南亞賣家更擔憂的問題是不好賣和市場容量，稍有不慎就損失慘重。

其實，各位賣家不必緊盯熱銷類目，一些不起眼的藍海類目也是值得關注的，例如服裝輔料——蕾絲花邊。眾所周知，東南亞地域的制作業并不發達，近些年來不斷有大牌工廠為勤儉成本選擇將工廠搬至此地域。雖然這已成為了一種趨勢，但也并不影響東南亞地域手工制品的發展。

舉個例子，一家菲律賓站的店鋪內共有單品160個，且每件單品均有銷售，動銷率到達了100%。據了解，這家店鋪的產品構造大致為服裝補丁貼花、亮片鉚釘、禮服貼花等服裝輔料。

那么，這家店鋪動銷率高達100%的秘訣到底是什么呢？其實，這家店鋪與別家店鋪更大的不同就是上架產品類目標不同。

此類目產品能夠在東南亞地域暢銷，主要有兩個原因：

1、受當地風行趨勢、風氣習慣及消費分別的影響，當地消費者愛好在衣服上添加帶有當地風情的裝潢，因此，此類產品要求廣大。

2、相較其他發達地域，東南亞地域的購置力并不高，因此許多商家并不會選擇成品，而是會選擇網購服裝輔料親自手工制造，這樣一來會大大下降成本。

對于跨境賣家來說，服裝輔料這類產品更大的優點是售出后的退貨率極低，大多消費者不會因為尺寸、質量、格式等原因與賣家糾纏，退貨率極低且平均購置客單價高。

更關鍵的是，目前平臺上此類目賣家數目較少，相較其他類目競爭力不高，值得賣家們前去摸索。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。