商家在進(jìn)行選品時(shí)，一般都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必定要有選品調(diào)研的權(quán)衡維度。我們進(jìn)行選品調(diào)研可以從市場(chǎng)情形權(quán)衡、類目準(zhǔn)入權(quán)衡、競(jìng)爭(zhēng)分析、供給鏈優(yōu)點(diǎn)這四個(gè)權(quán)衡維度入手。

1.市場(chǎng)情形權(quán)衡

品類市場(chǎng)容量

第一個(gè)是要看這個(gè)品類的市場(chǎng)容量有多大，如果市場(chǎng)容量太小，我們可能就沒(méi)有方法從供給鏈拿到更低的價(jià)錢(qián)，或者沒(méi)有方法去做定制化，開(kāi)模等產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

類目趨勢(shì)

其次我們要分析全部類目在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，某一些類目可能暫時(shí)體量還不夠大。

但如果整體呈上升趨勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅彩俏覀兛梢試L試去提前布局的，同時(shí)，趨勢(shì)降低的品類也要謹(jǐn)嚴(yán)進(jìn)入。

品牌分析

第三點(diǎn)是分析對(duì)應(yīng)市場(chǎng)里面的品牌,看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下知名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進(jìn)而斷定客戶購(gòu)物習(xí)慣上能否接收線上新品牌和產(chǎn)品。

另外，可以關(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌，作為運(yùn)營(yíng)參考學(xué)習(xí)的對(duì)象。

2.類目準(zhǔn)入權(quán)衡

BSR前50名Review數(shù)目

一般會(huì)看BSR(BestSellerRank)前50名Review的數(shù)目，Review的數(shù)目其實(shí)代表這個(gè)類目發(fā)展的時(shí)間和它對(duì)應(yīng)的穩(wěn)定水平。

新品占比

二是新產(chǎn)品比例的分析，我們可以去看看這一類中是否有一些Review不多的新產(chǎn)品也可以沖到BSR前面，如果有，證明這類實(shí)際上是有機(jī)遇去做的。

品牌壟斷

比如說(shuō)工具的某些品類可能就被美國(guó)的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了，基本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

像這樣的品類可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)彌補(bǔ)得非常完全，積聚的時(shí)間也對(duì)比長(zhǎng)，新品牌進(jìn)入短期內(nèi)出售沖量機(jī)遇就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

分析核心技術(shù)壁壘

我們做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，首先要去分析頭部賣(mài)家是不是有一些核心技術(shù)是我們沒(méi)方法實(shí)現(xiàn)的，或者是技術(shù)擁有自己專利的。

如果存在核心技術(shù)壁壘，短期內(nèi)我們可能是難超出的。

分析性價(jià)比

其次就是分析性價(jià)比，同樣的價(jià)錢(qián)比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價(jià)錢(qián)。

分析價(jià)錢(qián)趨勢(shì)

再者是分析價(jià)錢(qián)的趨勢(shì)，如果產(chǎn)品價(jià)錢(qián)趨勢(shì)在往下掉，那么它的競(jìng)爭(zhēng)可能是在白熱化階段。

如果你發(fā)覺(jué)這個(gè)類別里面部分產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)短期內(nèi)涌現(xiàn)對(duì)比大幅度的降低，也有可能部分賣(mài)家正在賠本清倉(cāng)，這時(shí)候進(jìn)入要謹(jǐn)嚴(yán)。

分析要求痛點(diǎn)

我們做在競(jìng)爭(zhēng)分析必定要去分析競(jìng)品的客戶要求跟痛點(diǎn)是什么。

分析分別化賣(mài)點(diǎn)

接下來(lái)是分析分別化賣(mài)點(diǎn)，主要得研討我們的產(chǎn)品跟賣(mài)的對(duì)比好的競(jìng)品分別在哪，是否可以做出分別點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)競(jìng)品沒(méi)有的功能或者是類似功能做得比競(jìng)品更好。

4、供給鏈優(yōu)點(diǎn)

更后是供給鏈的優(yōu)點(diǎn)，如果有一些產(chǎn)品我們?cè)诠┙o鏈上沒(méi)有太大的優(yōu)點(diǎn)，那么我們?cè)诟鷦e人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候， 時(shí)間或者全部周轉(zhuǎn)的時(shí)效可能就無(wú)法跟別人相比。那這個(gè)時(shí)候我們就要想一想這個(gè)類別應(yīng)當(dāng)怎么去進(jìn)駐。

相反，如果有些相似選品，有不錯(cuò)的供給鏈資源，能比現(xiàn)有的頭部賣(mài)家有更好的周轉(zhuǎn)時(shí)效和賬期支撐等，會(huì)是一個(gè)非常大的選品優(yōu)點(diǎn)，值得要點(diǎn)思考。

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