“七分選品，三分運營”，這是跨境電商中常常談起的一句話，這幾年，面對海外顧客日益突出的人性化要求和市場變更分別，跨境電商賣家的選品已變成了頭等大事。

在選品的流程中，不必只借助個人的主觀性分辯，有時你聽完生產廠家對產品的詳細介紹后，感到非常好，認為這是一個好產品，這產品應當很好賣，可是，請別忘卻需要先做一下市場調查，數據統計分析，以及和主觀因素緊密聯合起來選品。

一、選品原則

1、產品潛在市場大不大

產品在未來是否還會持續有發展空間，將來是否還會持續進一步，顧客對該產品的要求到底有多少，這些問題，都是大家必需去調查分析的。

比如現在的寵物用具，已經變成了大家日常生計中的一個重要組成部分，國外顧客對寵物用具的要求也是只增不降。

2、分辯顧客的要求

全球各地域顧客的生計方法、要求愛好、文化的特征都不一樣，同樣的一件產品不可能合適適所有地域的顧客，這個時候就需要去鑒別國外買家們對產品的要求是怎樣的了。

比如歐美地域的服飾，尺寸基本上都是要比亞洲地域的大幾個碼數的。

3、產品盈利

做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在現如今高流量成本費，高運營成本的電子商務環境下，要是沒有足夠多的產品盈利，更后也是會走向消亡的。

4、產品專利產權

一些產品很有市場，出售量非常好，市場前景很明朗，盈利非常豐富。可是呢，就是沒法上線出售，糾其原因，就是產品的專利權問題。或許你悄悄的上線熱銷大賺了一把，在被舉報以前將其下架，但有可能還會將你的店鋪弄垮。

產品專利權問題在跨境電商中是對比突出，也十分無可奈何的，我們建議賣家們還是不要上傳有知識產權保護的產品，當然，如果你獲得許可上線出售，那就好好賺一筆吧。

5、一手貨源優點

對于剛開端做跨境電商的賣家，如果其所在的地域有陳規模的產業群或是批發市場，可以思考直接在市場上尋找一手貨源;在沒有一手貨源的情形下再在網上尋找。

針對有必定出售量和出售經驗的賣家，對于有機遇的產品，可以尋找加工廠資源。

針對具備經濟實力的賣家，可以對市場進行預測分析，產品先預購，看一下市場對產品的接收度，明確市場接收水平以后再提交訂單生產加工。

6、競爭者

無論是中國的電子商務，還是跨境電商，價錢競爭都是存在的，難以避免的。網上搜索同一產品，不同賣家的產品價錢就一目了然，分析競爭者的數據信息，分析自身的好處，以大家本身的好處來做多元化。

7、運輸物流方法

因為貨品是運送到海外的，運送時間長、中國海關扣押、不明確因素多早已變成了跨境電商貨運物流的特征。不同的地域，貨品送達的時間也會不一樣，快則1-3天，慢則1-2個月。在運送流程中，物件難以避免的會遭遇擠壓變型。因此在選品時，要充足思考貨品的耐擠壓成型程度，容積尺碼。

產品那么多，如何選，選那些類型的，就得看賣家伙伴們如何去選擇了，而一些產品我們建議賣家們直接舍棄。

1、食品行業

食品行業的產品牽涉到健康安全以及產品保留期，如果產品驗證辦理手續不過關，中國海關是 不會海關放行的。食品行業產品做起來會對比難。

2、粉末狀，液體

粉末狀、液體類產品是海關檢討的要點，海關清關會對比嚴，不能確保在運送中途不會發生泄露。例如護膚品這類的產品，不建議賣家做。

3、感應起電產品

感應起電產品并不是不可以做，只是對于前期的賣家小伙伴而言，會對比不便。感應起電產品也屬于中國海關重中之重查驗的目的，并且售后服務問題會對比多。

4、危險物品品類

易燃易爆物品的液體、汽體、固態;具備放射性物資的;具備腐化的;有害和沾染性的;還原劑和有機化學過氧化物。例如乙醇膏，鹽酸，化學品等

ESG跨境友誼提醒：跨境電商千條萬條，選品第一條，選品不準則，運營兩行淚~

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