做跨境電商2年多，中間有直接跟加工廠合作過，也自己選品過;有做得對比好的，但也是有很多不成功的。所以對選品這一塊有幾個方面總結，今天和小店家們做下分享，希望可以幫助大家避開一些坑，畢竟每一個坑都是有經濟成本的。能早避開一個，也就能更快取得成功。

1、選成本低的產品

盡可能選擇獨立產品成本費50元之內的，如果可以挑到二十元以內的當然更好。作為小商家，資金一般都不會很充分，如果選擇的產品成本太高的產品，占領的資金就會更多，很有可能就沒有額外的錢去選擇其他產品，這樣會限制住自己的店鋪。

2、選輕小的產品

所謂的輕小產品，就是指重量較輕、體積小的產品。因為這樣的產品送貨成本低，即使是寄快遞或是空運，分攤到每一個產品上邊的成本費也不會太高。要是能確保賺錢，選擇迅速的送貨辦法也可以讓自己的現金流量 更快。

3、選應用次數低的產品

如果一個產品應用次數高，那么它破壞的風險也會高許多?？墒侨绻x擇一個應用次數低的產品，例如錘頭這類的，因為不容易經常應用用，因此損壞的風險也會下降，那樣售后服務問題當然也就更少一些。

4、選大賣家看不起的產品

如果是大賣家已經在賣的產品，那么就不要去碰了。如果發覺一款新產品，感到市場還不錯，但大賣很有可能會緊跟的產品，小商家們還是需要鄭重選擇。當然，那樣的產品大家前期可以賣，可是不要被勝利沖昏了頭。我們可以依據出售量數據來預測分析，小批量多頻次的補貨，但不建議一次性備貨過多，因為一旦大賣起來之后，你的銷量可能就會急劇降低，庫存過多的話會讓你不知所措。

如果你選擇了大賣家看不起的產品，可能每天只會出個十幾單。但你可以多選擇幾種那樣的產品，例如你選擇出了20款，那么你一天的出售量相似也是有兩三百單。訂單安穩之后，你就可以再次選擇其他類似的產品，還不用擔憂被大賣家看上。

5、選擇一年四季都可以賣的產品

部分產品有較強的季節性之分，例如泳裝，或圣誕節禮物之類的。盡管在應季的時候出售量會非常好，一旦熱季沒有將庫存出售完，那么庫存積存的產品可能就會過時，而庫存積存在FBA倉庫的庫存就會占用你很多資金，而庫存費用是每天都會盤算的。如果要直到第二年才可以把庫存賣光，那么就有點兒因小失大了。

因此我們要盡可能選擇一年四季都可以賣的產品，這樣就不容易存在上面說的反季風險。當然，如果產品跟時尚潮流相關，那么還要注意掌握好節奏感，要在時尚潮流周期時間內將產品售罄，資金回籠才可以去做其他賺錢的事兒。

“七分靠選品，三分靠運營”，日常事務中，我們要將大批的時間和精神花在選品上，在這個流程中也要居心去學習、推敲和總結?；ヂ摼W上面有許多選品建議，非常值得大家去學習。但更主要的是要有自己的選品辦法論，并且越快總結出來對自身越有利，畢竟跨境電商這方面的發展太快。弱肉強食的時期，跑得更快、更加穩固的優良人能力存活。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。