我們常聽到這樣一句話：“七分選品，三分運營”。好的產品即意味著成功的一半，剩下的就是供給鏈和運營了，這些都是環繞著選品來進行的。

那么如何選品可以進一步成功率呢？

01分析競爭對手

常用的選品辦法是跟蹤競爭對手，簡言之就是：每天關注你想做的產品的競爭對手。看他每周或者每個月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變更，日均總銷量，這種選品辦法對比簡單直觀，合適沒有自己開發團隊的小賣家。這樣視察一星期之后，你就對想做的具體的產品，心里有個大概方向。

02分析市場前景

產品明確之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。常用的工具有站內數據工具和站外工具。跨境電商平臺都會有自帶的站內數據工具。

站外的常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢和阿里指數。

谷歌趨勢：反應海外買家的搜索熱度

阿里指數：反應國內賣家的采購熱度

03利潤分析

看完市場容量，客戶要求，每日銷量可以上架產品了么？還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤，我們就需要去了解這款產品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、Tospino扣費這些數據了。接下來就來算算這款產品的利潤有多少？

04站點市場分析

什么是好市場？前幾年的美歐就是，盡管那個時候物流還很不發達，清關也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等對比“新”的區域。

所以，我們現在要做的是著眼新興市場，找到“前幾年的美歐”。

好市場的定義并不是說已經幫你把路都鋪好了，而是其中儲藏的壯大的爆發力。它從人口、物流、投資情形、政策扶持等因素都十分利好。

當然這些問題也要思考：

1.避開易碎產品，否則售前安全包裝的費用是一筆支出，售后問題也不斷。

2.操作簡單、容易上手的產品，無需太多售后。

3.從增長客戶粘性方面，包裝要奇特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增長對你的認同感，并且也是防止跟賣的方法。

4.季節性產品不能成為唯一。比如燈具，只能是為應景輔助產品。

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