品牌為什么要利用電商直播？

品牌和網紅合作創作相關內容，并讓有影響力的主播在直播中以真實可信的方法推薦產品，為了合作伙伴計劃的成功，賣家在全部合作伙伴性命周期內需要對合作伙伴進行管理，主動化并集中管理合作招募、報酬、績效權衡以及每個合作伙伴的投資回報率，以及與不同類型的合作伙伴（網紅、移動端、媒體合作伙伴、B2B等渠道）合作，使你的推廣計劃更加多樣化。

Lazada在泰國和菲律賓舉行的以當地品牌為標題的時裝秀“SeeNowBuyNow”，時尚賣家SalisaCheewapansri當天的出售額比平日飆升了至少20倍，所有產品在半天內出售一空。Lazada先前還在年中大促上推出了直播游戲“GuessIt！”，有2000個品牌和來自東南亞6個 的賣家參與。據了解，期間共舉行了672場直播，觀看人次超過700萬，獲得200萬條評論，每場的人均觀看時長為8.1分鐘。

同樣，Kenzo想在2017年年底的節假日擴展其WorldFlower香水的知名度，他選擇了一家營銷機構為其做市場營銷，這家機構選擇了8位應用過香水的網絡紅人，為Kenzo創造了10篇文章及視頻照片，帶來2萬的點贊數，觸及40萬+的瀏覽數目。

Comexplore數據表明，有93%的市場人員以為KOL營銷對于進一步品牌影響力有深遠的意義。有75%的市場人員以為KOL營銷可以帶來潛在客戶。另外有數據表明每消費1美元在KOL營銷上，就會有6.5美元的創收。

利用主播直播來帶貨——或成為跨境電商發展新風口

直播對商品出售的高效轉化才能令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱出售轉化后果的，一些營銷廣告CTR能到達1%已經算是不錯的表示，而有媒體表現快手轉化和帶貨后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采用CPS（按出售后果計費）模式，對合作方來說相比較較友愛，今年很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能快速增長品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推進了跨境供給鏈的全球化、社會化發展，迅速實現品牌孵化。

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