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亞馬遜最近可謂是各種消息不斷，各種功能上線，今天咱們來看看品牌搜索詞表現報告：

一.打開路徑

平臺 品牌 品牌分析 頂部按鈕查看報告 搜索詞表現

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

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搜索詞表現報告定位和作用

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官方的說明是該報告解答“賣家是通過什么搜索詞找到我的商品和品牌維度下搜索詞的表現”也就意味著這個報告更多的是體現搜索類型的流量而不是關聯和推薦流量的表現。

搜索詞表現報告目前提供品牌相關搜索詞、每個詞對應的機會大小和品牌占有率的表現數據，暫時沒有提供具體ASIN的搜索詞表現數據。

二.報告解析

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品牌選項

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a.如果一個店鋪有多個品牌，那么可以進行對不同品牌的數據表現進行篩選

b.如果一個店鋪只有一個品牌，無法進行其他品牌數據查詢，但是該品牌下的數據表現可以視為你的整個店鋪流量表現來源

c.如果一個品牌授權給多個店鋪使用，那么無法對每個店鋪的搜索詞表現進行區分

2.報告范圍

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好處:報告范圍可以從每季度，每月，每周進行篩選

局限：無法篩選每天和年度數據表現報告

3.年份

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目前年份只可以篩選2021年和2022年數據

4.月份

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2021年的月份數據只有從9月份至12月份的，之前的數據無法查詢

5.搜索查詢詞條

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搜索查詢詞條：允許查看關于你品牌店鋪的所有關鍵詞的來源，也就是賣家對你店鋪產品的搜索詞

排名：系統按總體表現從高到低對每個搜索查詢詞條進行排序（最多只能展示1000個關鍵詞的排名）

搜索查詢數量：在我們選定時間段內搜索此詞條的次數統計，如果同一買家會話在24小時內發出多個相同查詢，亞馬遜會將其計為一次查詢。當您使用查詢數量計算CTR時，得出的百分比有時會大于100，因為此數字是去重后計算而來的。但展示量、點擊量、加入購物車和購買次數包括買家的重復操作

6.4個搜索漏斗維度

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搜索漏斗- 展示次數

展示次數總計數說明：

1.每當ASIN在該搜索結果頁面中顯示一次，則記為一次展示。

2.它包含自然搜索商品和推廣商品，但不包含“編輯推薦”、“評分最高”、“評分較高”等模塊中展示的ASIN。

3.它包含向買家展示的商品，無論商品是在可滾動視圖中還是在非首屏位置，都會被包含在內。假設您的商品會針對查詢內容“咖啡易濾包”展示在位置 16，而買家只有在向下滾動列表時才能看到該商品。我們會將此次展現計為一次展現。

4.它包含向買家顯示的頁面（而不是沒有獲得瀏覽量的次要頁面）中的 ASIN。例如，如果該 ASIN 顯示在查詢結果的第 2 頁，則它會被包含在內。如果該 ASIN 應該出現在第 10 頁，但從未向買家展示（因為沒有買家點擊第 10 頁），則該 ASIN 不會被包含在內。

5.它包含來自二次細化查詢的展示量。例如，如果您的商品針對查詢內容“膠囊咖啡”進行了展示，我們會將此次展示記為一次展示。如果買家通過選擇“中度烘焙”來細化查詢，并且您的商品再次展示了，則我們會再次將此次展示記為一次展示。

展示量：該品牌下所有ASIN在篩選時間段內該查詢結果頁面產生的展示量總和。

品牌數量：您的品牌商品在該查詢結果頁面產生的展示量。

品牌占有率：來自品牌目錄的展現量占查詢總計數的百分比。

點擊量總計數:所有ASIN在該查詢結果頁面產生的點擊量總和。

品牌數量:針對此查詢展示的品牌目錄所帶來的總點擊量。

品牌占有率:品牌點擊量占總點擊量的百分比。

搜索漏斗 - 加入購物車

加入購物車總計數說明:所有ASIN在該查詢結果頁面產生的加入購物車次數總和。

1.買家可以從多個頁面將商品加入購物車，比如商品詳情頁。只要該ASIN在搜索結果頁中展示過并且被加入購物車，我們就計為一次加購。

2.買家有可能通過其它方式將商品加入購物車，例如從站外直接訪問該商品的詳情頁面。因為此類加購并非來源于搜索，故不會統計入內。

品牌數量:您的品牌商品在該查詢結果頁面產生的加入購物車次數。

品牌占有率:品牌加購次數占總加購次數的百分比。

搜索漏斗 - 購買次數

購買次數總計數說明:所有ASIN在該查詢結果頁面產生的購買次數總和。

1.它僅包含在該查詢下買家購買商品時的購買次數。我們不會排除已取消和已退貨的商品購買次數。

2.它包含一天內的購買次數。例如，從查詢和所有漏斗指標（如展示量、點擊量、加入購物車和購買次數）開始，所有操作都應該是在24小時內進行的（即歸因時間段為24小時）。如果買家進行了查詢，并且已經將商品加入購物車，但在第二天才購買商品，那么此次購買便不在該指標的歸因范圍內。

品牌加購次數:您的品牌商品在該查詢結果頁面產生的購買次數。

品牌占有率:品牌購買次數占總購買次數的百分比。

注意：報告中的數據僅來源于搜索場景，而首頁訪問購買、站外引流到Listing頁面直接購買等其他場景不計算在內；僅計算購買環節的數量，后續退貨退款數據并不扣除。

三.搜索詞表現報告綜合運用

通過以上對每個板塊的解析，我們可以發現這個報告的用途：

1.發現自己品牌的屬性，對細分市場（特定關鍵詞市場）進行市場開發

比如：我們的產品所在類目的材質有鐵藝，玻璃，陶瓷，樹脂，塑料等材質的不同產品，我們可以通過觀察報告發現我們的品牌（假設不同材質都有）在不同屬性關鍵詞下的品牌壟斷程度，從而確定客戶更加喜歡我們品牌下哪個材質的產品，從而加大這種材質產品的布局，進而實現特點關鍵詞市場壟斷

2.判斷店鋪不同類型產品的主要搜索流量來源

上面我們說到系統會給我們展示至多1000個搜索關鍵詞的數據，總體是按照表現從高到低對每個搜索查詢詞條進行排序，表現的維度包括了展示量、點擊量、加入購物車和購買次數以及您的品牌表現情況來綜合計算每個搜索詞的表現并排序，而不是單純的搜索排名。

我們可以把里面的關鍵詞按照不同的產品來進行流量劃分，就像我們做關鍵詞詞庫表一樣進行區分，從而找出我們不同產品對應的不同關鍵詞的表現數據，從而發現我們不同產品類型的主要出單詞，通常不同類型的產品我們找出相應的關鍵詞排名前20的就可以認為是對應產品的主要搜索流量來源了。

3.發現品牌的壟斷機會

四個搜索漏斗類型場景：展示次數，點擊量，添加到購物車，購買里面對應不同的品牌占有率，我們需要查看在不同的漏斗場景里面的具體表現，從而發現壟斷概率，假如每個搜索漏斗場景下都可以占據很高品牌占有率，那么在該關鍵詞的搜索場景下品牌“壟斷”機會就越高的，獲得的市場份額就越大。

4.查缺補漏，看不同的消費場景下的客戶表現和客戶跳失

一般客戶的線上購物的習慣為：搜索——瀏覽——點擊——評估心理預期——加購車——決定購買

這些行為正好對應搜索詞表現報告里面的搜索漏斗場景，我們需要觀察這些數據分析客戶在哪個環節進行了流失，從而優化這個板塊，比如我們對比加購的數據和購買的數據，發現加購多，實際購買少，是否是因為我們的價格沒有優勢還是評價無法給客戶信心，找到問題點進行優化。

5.搜索詞表現報告對listing優化和廣告的指導意義（首先需要對關鍵詞分類）

a.展示量高，點擊數量低

需要提升此ASIN的點擊率，提升主圖、標題、價格、配送時效等在搜索頁面能夠展現的信息的綜合吸引力

b.展示量高，加購數少

需要提升Listing詳情頁，提升五點描述、A+頁面，增加視頻，增加QA，增加評價數量和星級

d.展示量和加購數量足夠，轉化低

需要優化價格，評價數量，評價星級，設置優惠券，增加關聯促銷，增加亞馬遜標志（Bestseller,Newrelease,Amzaon Choice等）提高轉化率

e.低展示量，高點擊率

需要針對這個關鍵詞進行重點投放，增加曝光

總結：更多維度應用，希望大家一起來補充！

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