近年來(lái)，外貿(mào)電子商務(wù)如火如荼，加上政策扶持，行業(yè)已進(jìn)入迅速發(fā)展階段。面對(duì)這么大的一塊肥肉，新的外貿(mào)電商賣(mài)家怎么能快速進(jìn)入藍(lán)海？

1、產(chǎn)品分析

依據(jù)手頭的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品目前是否是熱點(diǎn)產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其價(jià)錢(qián)、質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力如何，哪個(gè)平臺(tái)合適出售，產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。了解產(chǎn)品的重量、重量和尺碼，估量物流成本，如果出售，獲得的利潤(rùn)是否客觀。如果產(chǎn)品物流成本過(guò)高，自身價(jià)值不高，建議廢棄。

2、平臺(tái)分析

目前，亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等都有大批的人入駐。

亞馬遜：對(duì)新手賣(mài)家很友愛(ài)，商店的程度不會(huì)影響商品的強(qiáng)度和出售量。亞馬遜沒(méi)有等級(jí)之分，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵。

eBay：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，重視價(jià)錢(qián)。在同樣的情形下，價(jià)錢(qián)越低，產(chǎn)品就越好。平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)厲，時(shí)效性要求高。

Wish：下單速度快，不需要太多操作技巧，更容易上傳貨物，啟動(dòng)便利。賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低，新賣(mài)家需支付注冊(cè)費(fèi)2000元；平臺(tái)客戶單價(jià)相對(duì)較低，需要上傳大批SKU。

速賣(mài)通：主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其和東歐，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型與淘寶類(lèi)似。進(jìn)入成本高，客戶群體以中低端為主。

3、物流選擇

在選擇物流時(shí)，需要分析物流的成本和及時(shí)性。從淡季和旺季的角度來(lái)看，一些賣(mài)家會(huì)在旺季把及時(shí)性作為物流選擇的準(zhǔn)則；淡季把價(jià)錢(qián)作為物流選擇的準(zhǔn)則，這種辦法不太合理，還需要綜合思考物流成本和及時(shí)性。

從平臺(tái)角度看，做亞馬遜時(shí)還需要思考是否發(fā)送FBA；做eBay時(shí)是否屏蔽一些小國(guó)的物流；做速賣(mài)通，平臺(tái)對(duì)及時(shí)性要求不高，核算物流成本是重要；做wish時(shí)，wish對(duì)物流跟蹤號(hào)和時(shí)效性更重視。

以上是對(duì)新的外貿(mào)電商賣(mài)家進(jìn)入行業(yè)的相關(guān)指引、產(chǎn)品、物流和平臺(tái)。對(duì)這三個(gè)方面的分析和研討是我們進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)之前必需做的。只有這樣，我們能力減少落入不必要的“坑”。

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