Facebook廣告是跨境賣家流量的主力軍，如何做好Facebook廣告優(yōu)化是每個(gè)跨境賣家必需面對(duì)的問題。許多賣家在做Facebook投放廣告時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)各種各樣的問題，如CPM(千次展現(xiàn)費(fèi)),CTR(點(diǎn)擊率)低，CVR(轉(zhuǎn)化率)差，廣告頻率增長等等。

對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的投手來說，這些問題也許會(huì)一目了然，但是對(duì)于剛開端的新賣家來說，卻如同遭受了職業(yè)生涯更大的挑戰(zhàn)一般，不管怎么調(diào)整，廣告數(shù)據(jù)都是紋絲不動(dòng)。

下面主要來說下廣告投放成本過高的問題。

產(chǎn)品投放成本過高常常表示在CPM上，CPM過高往往會(huì)使CPC升高，導(dǎo)致廣告后果變差。有關(guān)CPM的高下因素實(shí)際上可分為兩個(gè)方面：一是類別的競(jìng)爭(zhēng)水平，二是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

不同類別間的競(jìng)爭(zhēng)水平不受賣家的控制，當(dāng)產(chǎn)品種類競(jìng)爭(zhēng)水平較高時(shí)，廢棄這一品種也許更好。對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)才能是可控制的，如果Facebook認(rèn)定賣家產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)自動(dòng)下降CPM，那么賣家應(yīng)當(dāng)思考“怎么進(jìn)一步產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。

類別間競(jìng)爭(zhēng)劇烈：在過于劇烈的品種中，往往CPM難以有效地下降CPM，若不能發(fā)生利潤，則可思考采取策略式廢棄產(chǎn)品。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足：Facebook廣告上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的處所實(shí)際上往往體現(xiàn)在較低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化素材，同時(shí)也進(jìn)一步了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

播放時(shí)間過短，學(xué)習(xí)時(shí)間過短：在廣告投放的初期，廣告費(fèi)的消費(fèi)還不算穩(wěn)固的時(shí)候會(huì)涌現(xiàn)這種情形，隨著廣告預(yù)算的增長，機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間延伸，CPM將降至一個(gè)穩(wěn)固的程度。

以上是Facebook廣告投放成本過高問題分析，希望對(duì)您有幫助。

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