大連跨境電商發展示狀

2017年大連海關共吸收跨境電子商務零售出口清單申報10492份，同比增加23.03%，商品總值2936.63萬元，同比增加18.94%；吸收跨境零售進口申報清單18298份，征收稅款約123萬元。同時，跨境海運直購進口、跨境網購保稅進口業務相繼開展。

隨著各種載體的建設和業務渠道的開通，跨境電商行業增速顯著，線上平臺企業2017年的82家，平臺類型對比齊全。跨境電商企業由2016年的400多家增至2017年的800多家。跨境電商交易額增加快速，由2016年的1.73億美元增至2017年的2.4億美元，同比增加38.74%，其中郵政小包出口呈10倍以上的同比增加，日均近2萬單，郵資到達年4000萬元，出口貨值約4億元。

主要平臺：大漁國際、出口時期網、裝備時期網、天天出口通、海寶國際、詩家裝、一生一紗、大連天呈、中國方舟。

政策一：《中國（大連）跨境電子商務綜合實驗區實行計劃》

2016年4月8日，《中國（大連）跨境電子商務綜合實驗區實行計劃》發表。計劃提出，大連市建設跨境電商綜試區的五方面要點目的義務：一是突出區位、交易和聯動特色；二是搭建“單一窗口”平臺、園區綜合服務平臺、外貿綜合服務平臺和先進設備制作、食糧、服裝、水產品等特色交易平臺；三是建成智能物流系統、金融服務系統、公共服務系統；四是培養軟件服務外包出口的奇特優點、本土知名品牌的競爭優點和跨境電商的后發優點；五是打造一批區域性、跨界性、專業性園區。

政策二：《大連市跨境電子商務扶持資金管理暫行規定》

2018年2月4日，《大連市跨境電子商務扶持資金管理暫行規定》發表。規定提出，建設線下綜合園區，線下園區實際應用面積超過5萬平方米、入駐有經營業績的跨境電商企業到達20家的，每新入駐1家跨境電商企業，給予園區扶持資金1萬元，更多給予200萬元扶持資金；優化金融生態環境,勉勵商業銀行等金融機構與本地電子商務平臺企業合作,要點開辟面向跨境電子商務企業、B2B電子商務平臺開發信譽融資、供給鏈融資等創新性電子商務金融服務,為其提供優惠利率融資服務。

大連跨境電商存在問題

問題一：企業觸網敏感度不強基本為被動接收

大連在跨境電商的發展以重工業及資源型企業為主，相較于德國的高品質技術，大連地域的重工業及以資源型為主的產品即使在價錢上占優點的情形下也得不到更高的青睞。大連市高新園區30%的企業在發展跨境電商產業時，為了企業的生存，不得不選擇去承接上游的美國、日本等相關企業的利潤相對較低的產業。一些輕工業企業在發展跨境電商時由于產品的種類較少，價錢信息及經驗等相對匱乏，不得不被動接收。

問題二：缺少深度垂直的跨境電商平臺

目前大連市內例如邁克集團的出口時期網、裝備時期網，大連天呈的天天出口通平臺，以及西姆集團的中國方舟等跨境電商平臺，僅僅是傳統外貿電商平臺做了相應的延伸線，既沒有深度地將各個產業聯合起來，形成深度垂直的產業鏈，也不能更好更快更有效地長遠發展，與蘭亭集勢等網站相比，形成顯著劣勢。大連跨境電商企業缺乏的不是電商平臺，而是缺乏將大連境內做上游、中游、下游的企業，及其物流、支付、保險服務等相關產業緊密聯合起來，形成有機統一的整體跨境電商平臺。

問題三：企業缺少流量渠道等建設

高科技及大數據的迅猛發展，使得流量渠道的建設變得越來越關鍵，通過流量渠道可以迅速定位到目的客戶，快速通過各種方法推廣自己的產品，尋找到潛在的客戶。大連市大多數企業在跨境電商的發展中往往缺乏這方面的意識，大連市內如邁克集團的出口時期網、裝備時期網在精準營銷方面搭建了三方平臺，可以迅速地將產品信息定位到目的客戶的視野中，但卻鮮為人知，或不為其用，這也使得大連市超過90%的跨境電商企業在對精準營銷、流量渠道建設等方面不為看重或知之甚少。

大連跨境電商發展建議

建議一：企業增強戰略意識建設

企業拓展業務不僅要務實，而且要創新突變，這就需要有企業家的遠見。大連市的跨境電商企業在進行內部企業變更時，不能只利用傳統的貿易方法，還要嘗試應用跨境電商進行交易，不僅節儉成本，還能迅速清空庫存，擴展產量，進一步產品利潤，在增長產業附加值的同時，也能帶動企業轉型，迅速高效地邁上經濟發展的快車道。

建議二：充足借助第三方網站擴展流量

大數據可以讓跨境電商企業快速尋找市場機遇，找到目的市場，通過精準營銷定位目的客戶。大連傳統外貿企業可以通過第三方平臺擴展流量，進行渠道建設，獲得更大的市場。如Google搜索引擎在美國擁有超過80%的用戶，當傳統外貿公司與美國客戶進行跨境電商時，便可通過谷歌的免費分析平臺GoogleAdwords的評判方法斷定本公司是否做足了充足的預備，通過美國群眾在谷歌留下的搜索歷史分析出市場機遇，通過其付費平臺YouTube對公司的產品進行產品宣傳，對潛在目的客戶進行精準化營銷。

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