產(chǎn)品文案的寫作對跨境賣家來說非常關鍵，能靜下心來認真把產(chǎn)品文案進行雕琢的人都是高手，下面有產(chǎn)品文案寫作的3點建議，賣家可以參考。

1、專注于產(chǎn)品的解決計劃，而非產(chǎn)品

市場營銷有一句古語：買家買的不是鉆頭，而是墻上的那個洞?？梢赃@樣說，在電子商務中，買家實際上并不是要某一種產(chǎn)品，而是應用一種產(chǎn)品完成了什么，或者解決了某個問題。

因此，賣家的產(chǎn)品需要滿足以下幾點：

1）滿足目的客戶目前的任何需要？

2）幫助買家實現(xiàn)自己的妄想或偉大的目的？

3）給予買家快活和好心境？

4）幫助買家避免痛痛和不舒暢？

5）給予買家社會位置和增長與異性來往的機遇？

這些問題是賣家要點要寫的文案，并且會吸引目的用戶的注意力。

2、強調(diào)產(chǎn)品的應用體驗

把任何產(chǎn)品賣給目的客戶的更好方法就是讓買家假想正在應用它。這樣，買家就會認為自己購置了這個產(chǎn)品，并且愛好它。

一項更新研討表明，讓買家想像商品已經(jīng)屬于自己，擁有圖象能夠進一步商品購置的愿望。好的產(chǎn)品文案賣家知道如何撰寫產(chǎn)品說明，讓目的用戶想象已經(jīng)擁有并應用賣家的產(chǎn)品。

要做好這件事，賣家必需做到以下幾方面：

1）應用相似"imagine,"pictureyourself"等詞匯。

2）解釋買家應用該產(chǎn)品的感到。

3）讓買家想象產(chǎn)品符合目前的需要。

4）應用時態(tài)、未來時態(tài)，讓買家感到購置了賣家產(chǎn)品。

5）運用感到語言和詞匯，把五種感到聯(lián)合在寫作中(視覺、聲音、味覺、觸覺和嗅覺)。

3、區(qū)分產(chǎn)品的Features(屬性、特點)、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(屬性、特點)

包括了有關賣家產(chǎn)品的所有信息，數(shù)據(jù)和特點。比如大小，重量，色彩，功能等。

本質(zhì)上，F(xiàn)eatures并不具有說服力，而且并不能給賣家傾銷產(chǎn)品。實際上，多列一張Features清單會進一步買家對價錢的敏感水平，因為這樣就不知道貴的東西是否值得。

然而，F(xiàn)eatures能幫賣家賣出低價商品。這種情形使買家對降價表示出了極大的樂觀。

Advantages(角色)

顯示產(chǎn)品及其功能對買家有什么幫助。舉例來說，輕便筆記本更易于攜帶。

Advantages的問題是，買家將引起買家的注意和反對。假如賣家過度應用它們，買家就會想，賣家的手提電腦是否真的如賣家所說的那么快，買家現(xiàn)在是否需要。

如果賣家用Advantages太多，人們就會進入防御模式，并試圖找到所有不應當買賣家產(chǎn)品的原因。因此，賣家應當謹嚴地應用Advantages。

以上就是針對產(chǎn)品文案寫作的一些建議，希望對賣家有所幫助。

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