之前有一個叫做Orolay的跨境電商羽絨服品牌，火遍了美國消費者和國內跨境電商圈。

這款在亞馬遜平臺上賣到脫銷，售價為130美金左右的中國羽絨服，被熱忱的美國顧客和媒體稱作為AmazonCoat（亞馬遜外套），許多的時尚圈的看法 用“時興，引領潮流”來評價它。

——一個中國品牌出海的故事

一、互聯網給了新創品牌在海外市場逆襲傳統品牌的廣大機會！

其實品牌出海這個話題，并不新穎。早在幾年前，一些先知先覺的優良跨境電商就已經開端了品牌化的布局。

2018年12月亞馬遜全球開店大會上，亞馬遜列舉了不少平臺上的賣家品牌。這些出海品牌大體分為三類，第一類為出海的國內知名品牌，比如李寧，小米，科沃斯等等；第二類是原生的互聯網品牌：比如Anker，小蟻科技，出門問問等，第三類則是傳統的制作和外貿商的品牌，比如羅馬仕，帕拓遜，Deconovo等等。這些優良企業，都在以做品牌的態度盡力賣貨，也博得了海外眾多消費者的認可和口碑。

在Google結合WPP發表的《2018年中國出海品牌50強報告》中，跨境電商行業里我們非常熟習的Anker，在榜單上赫然列在第7位，不但超過了中國銀行，中國石油，南方航空等一些國內更大的品牌，也以1名領先的優點超出了深耕國際市場多年的知名家電品牌海爾。科技產品和跨境電商占合計占領近50%的榜單。互聯網給了新創品牌在海外市場逆襲傳統品牌的廣大機會。

二、中國的品牌出海的風口已經到來！

這也意味著，中國的品牌出海的風口已經到來。

品牌出海，正當其時！

品牌出海的“東風”來自何處？我以為，主要有以下幾點：

1、中國的制作業經過近30年的連續發展，已經建成了全球更成熟完美的制作業系統。

數千個輕工業產品品類排名領先全球。全品類，高品質，高效力，大范圍，低成本的制作才能，為品牌出海提供了海量的商品源泉。

2、外貿出口和跨境電子商務產業鏈蓬勃發展，品牌出海的基本設施日趨完美。

無論是在商品流（供給鏈，物流派送，海外倉儲），資金流（小額收單，跨境結匯，資金分發，供給鏈融資），還是信息流（營銷推廣，信息服務，管理軟件等等）。都形成了非常成熟的籠罩全球各個市場的完美解決計劃和眾多優良供給商。

3、跨境電商的主要目的客戶群體，特殊是海外的年青消費者們(18-24歲)，對于品牌有了重新的認知。

依據國外研討機構報告，出身于1995-2000年前后的Z世代，在產品購置的思考因素上，將產品體驗，產品質量，價錢這幾個因素放在了品牌知名度之前。而作為生產與出售高性價比產品為主要優點的中國企業來說，產品質量，價錢都可以有非常大的優點。所缺的，不過是以消費者體驗為代表的營銷與客戶服務的模塊。

4、作為跨境電商消費者的主要信息獲取渠道，互聯網極大的拉平了新興品牌和海外傳統知名品牌的推廣鴻溝。

借助于社交媒體，視頻網絡，紅人營銷等新的媒介和流傳渠道，新興中小品牌得以找到幻想的消費者，進行小規模高精準的品牌推廣。

三、為什么要做品牌？

品牌打造，是跨境電商解脫同質化競爭，實現分別化突圍的主要路徑。

近幾年，跨境電商行業關于品牌建設的呼聲也逐漸高漲。究其原因，一方面在于行業領先者的示范效應。另外一方面，則來自于現實的壓力。曾經簡單粗魯的鋪貨模式遇到了越來越大的阻力。面對同質化的競爭（乃至惡性競爭），平臺流量紅利的逐步消逝，站外流量成本迅速上升，轉化率逐年降低，很多賣家都希望在品牌方向尋找一些長期的發展之路。

中小跨境電商的現狀和挑戰

品牌的價值在于：品牌的認知可以幫助商家下降流量與獲客成本。品牌的認同也意味著信賴，從而縮短消費者購置決策過程，提高轉化率和反復購置率。而品牌的分別化，也會避免和同行的劇烈價錢競爭，帶來相對于競爭對手更高的客單價和更高的利潤率。

跨境電商的品牌價值：“做品牌是進窄門，但路會越走越寬”。

四、三種出海品牌的模式

依據自身的優點，以及選擇的市場的不同，跨境電商可以有不同的品牌機遇。

第一種是產品品牌：即以設計，研發，生產和出售某一個或多個產品為主的品牌。特征是有很強的產品研發和設計才能，產品的SKU相比較較少。國際上知名的品牌比如：蘋果手機，大疆無人機，戴森吹風機等等。

第二種是品類品牌：即以生產或出售某垂直類別相關的產品為主的品牌。特征是產品的類別對比聚焦。但在這一類別中，提供比其他百貨渠道更厚實，更全面，更專業的選擇。典范的比如出售鞋子的Zappos，美妝產品連鎖店Sephora，出售玩具的Toysrus等等。

第三種是渠道品牌：即要點在于空白市場上樹立電商渠道。這是一個階段性的品牌機遇。特殊是在一些跨境電商剛剛起步的新興市場。特征是品類對比厚實全面，要點在于提供非常便捷的消費選擇和購物體驗。

總的來說，中國品牌出海之路，還處在剛剛起步的摸索階段，我們有非常好的機會，但同時，品牌建設任重而道遠。特殊是在產品的創新和營銷和服務方面，還有非常長遠的路要走。不同的品牌，不同的時代也具備極大的分別性，沒有必定可以成功的模式可以直接簡單模擬。

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