許多跨境電商賣家在選擇產品時往往會深陷自己的誤區并走不出來。面對這樣的迷惑，下面這篇文章將介紹如何選擇供給商和適合的商品來出售。

選品的基本原則

（1）商品的操作需要足夠簡單，不然后續的客戶投訴和服務成本會對比高；

（2）商品要合適國際物流，不然更終麻煩的還是賣家自身；

（3）違背平臺和目標國的法律法規、知識產權的前提下，產品需要擁有自己獨立的研發、包裝等設計才能。

（4）依據經驗，做跨境電商的產品利潤率一般在50%以上，所以商品的市場潛力要足夠大，這樣利潤率會對比高；

選品策略制訂

（1）尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點的策略非常有效，找到用戶還未被滿足的要求，并交付恰當的產品。如果是一個成熟的市場，那么不太可能有顯著的痛點，在這個時候就需要買家們施展自身才能來“包裝痛點”。

（2）選擇熟習的范疇

這和炒股一樣，通過選擇你熟習的范疇，可以比對方更有優點，在選擇中可能遇到的交涉或決定時也會更有底。

（3）消費者調研

確認大的類別后，需要認真思考受眾的愛好，選擇適合的分類類別進行出售。不同 的人群，因環境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。賣家只需要提前做好功課，依據當地客戶的實際情形選擇對方更愿意接收的類別即可。

（4）成為消費者

在選擇商品的時候，要讓自己成為消費者。從顧客的角度來看，去推敲什么樣的商品表示、宣傳、交互形式更能夠激起你的購物愿望。能夠以消費者的角度迅速提煉出特征和優點的商品，才是你值得選擇的，這樣的信息是有價值的。

（5）重要詞

重要詞選品就是通過搜索重要詞的參數質量，來決議選品方向。

【搜索量*商品關聯度/搜索結果數。】

長尾重要詞指檢索量沒有核心重要詞那么多，但商品關聯度高的詞語。更多地籠罩這些重要詞對進一步曝光率有很大幫助，并且在投放性價比喻面也有必定的優點。

（6）品牌塑造

在選品的時候，我們需要提前推敲如何打造品牌。毫無疑問標題鮮明的品牌可以幫助銷量。買家們不需要創造一個非常知名的品牌，品牌本身的包裝可以建立一種調性去吸引一些受眾，后期再通過分別化來樹立與競爭品牌的壁壘。

（7）用新品打市場

當你通過研討發覺一個藍海市場時，下一步是評估這個市場的范圍，以及用怎樣的方法和成原來接觸目的客戶。同時你更好知道潛在競爭對手的數目，并依據研討斷定是迭代現有產品還是開發新的產品。

（8）關注趨勢

必需堅持對出售商品細分范疇的連續關注。關于趨勢的把握，一方面有助于明白賣家選品的目標是為了迅速賺錢還是做長期生意，另一方面也有助于依據市場的趨勢去選擇更受消費者青睞的商品。

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