電子商務的快速興起不僅產生在個人消費者的零售模式(B2C)中，也產生在企業之間的商業交易(B2B)中。B2B電子商務是電子商務市場的主流，已經形成了廣大的流量出口。

宏大的B2B電子商務市場已經進入了一個迅速發展的時期。其市場范圍已經快速超過B2C零售范疇。在今后五年中，市場范圍將擴增至1.2萬億美元。2022年，Forrester預計到2023年，全球B2B電子商務交易額將到達1.8萬億美元，而在線B2C市場為4,800億美元。

長尾搶購已經率先成為企業在線搶購的更大交易類型。B2B采購模式一般分為兩種，一種是戰略核心“合約采購”，其余稱為“長尾采購”。長尾采購是企業非核心戰略采購的部分，相關供給商占整體的70%以上。長尾采購涉及大批的供給商，并且供給商經常更新。通過網上長尾采購，長尾采購供給商可以整合，整體采購成本可以下降，平均勤儉率為10-15%。依據研討發覺，近四分之三的企業買家表現，他們愿意改換供給商，因為他們有更好的網上購物體驗。數據顯示，94%的商業和機構買家在購置前選擇在線搜索，以了解產品和賣家的基本情形；75%的商業和機構買家開端應用在線采購；50%的商業和機構買家已經熟練掌握了在線采購技巧。

企業的采購行動隨著形勢的變更而變更，正在向網上采購模式邁進。隨著年青人逐漸成為全球勞動力市場的主流，他們的技術準則已經成為新的采購準則。對于年青的買家來說，他們希望像在個人生計中一樣，應用工具來高效工作。高效透明的B2B在線采購模式顯著符合其采購習慣。

B2B電子商務可以給企業帶來創新，創造廣大的新商機。依據InternetWorldStats的調查，在B2B電子商務出售的企業比還沒有開展B2B電子商務的企業業務發展強，出售收入增加率是業界平均程度的2.3倍，出售收益率高出3~5個百分點，股東總收益率比平均程度高出8%。因此，企業賣家追求業務發展的新方向是全方位滿足更多企業買家的購置要求，迫使企業賣家尋找適合的B2B電子商務解決計劃。

企業賣家在線出售有兩種方法：

1.自建平臺。

雖然自建平臺擴大性強，相對更加靈巧和自由，但平臺需要專業的運維團隊、獨立的服務器等基本設施，從長遠來看投資成原形當高。此外，自建平臺的初始可信度相對較低，難以推廣。

2.第三方站點。

盡管需要另外支付必定的傭金，但完美的購物流程和信譽體系卻大大進一步了用戶的購物體驗。關鍵的是，站點流量廣大，直接利用現有的用戶資源，幫助企業開辟市場，進一步企業的出售額。很顯著，如果企業賣方想盡快進入B2B跨境市場，選擇第三方站點肯定會更快更簡單。

利用專業工具和團隊提供的專業服務，企業賣方可以非常簡單地進入B2B跨境電商市場，簡化交易過程，構建國際品牌，使供給更加可能！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。