天下大勢難違，行業瞬息萬變。對于追求轉型的傳統外貿B2B企業，應當如何向跨境電商轉型？

這些企業需要做的第一個轉變是他們的思維方法。對于傳統的B2B企業來說，他們通常通過開展業務的，加入展會，展出樣品，依據客戶的要求，進行打樣，依據客戶要求制造樣品、客戶確認樣品、下訂單和進入生產來開展業務。如果一種產品賣得好，顧客可能會有后續訂單。訂單越多，利潤就越多。

對于跨境電商，所有的工作都需要放在前面。作為跨境電商的賣家，沒有顧客會告知你需要什么。需要賣家自己發覺、找出可能有市場要求的產品，進行全面的市場評估，依據賣家選擇在工廠訂購并支配生產，并且此時可能沒有客戶可以給到有效的看法和建議。

產品投放市場后，出售量相當可觀。你需要及時跟進補貨。如果初步評估失敗，產品無人問津，也只能自己承擔損失。因此，對于將轉變跨境電商行業的傳統B2B企業來說，它們需要從依附客戶看法的被動接收思維改變為引誘市場要求的自動思維。沒有人會為你冒險，你必需對所有的決議負責，無論產品選擇或生產數目如何。

在傳統的B2B商業模式中，企業很少需要庫存商品，商品的質量基本上由客戶的要求控制。然而，在跨境電商運作中，賣家將直接面對更終消費者，產品的品質將直接轉化為消費者的評價。這要求傳統B2B企業調整其對品質的認知。只有能夠滿足更終消費者要求的產品才會有連續的性命力。在產品質量控制方面，亞馬遜平臺上的客戶對質量要求特殊高。傳統B2B企業必需能夠懂得并提供滿足消費者期望的產品。

然而，對于跨境電商賣家來說，精挑細選、精操作是一個非常關鍵的經營策略。大而雜，大而全只會使一個團隊處于高度凌亂的狀況。小而美是更好的戰略方向，逐步成長為行業引導者。這要求傳統的B2B外貿企業調整方向，在深度高低工夫，不華麗，集中精力，在細分的類別中，深刻發掘出一桶金。

在傳統外貿B2B企業向跨境電商轉型的流程中，另一個不可疏忽的問題是，傳統B2B渠道和平臺與跨境電商平臺有很大不同，運作方法不同，思維方法分別更大。用一批老人做電商可能結果會不是那么盡人意。因此在轉型流程中，可以建議造就一些新人，讓新穎血液在這個新范疇沸騰，然后開花結果。

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