外貿賣家的獲客方法有自動獲客和被動獲客，而被動獲客主要有四種方法，下面來一起看看。

1、B2B平臺的投入

執行平臺上的平臺運行，然后跟進訊問。

2、自建站點N+1營銷(針對目的市場)

其實N+1外貿營銷是一個不錯的選擇，還可以輔助賣家自動開發內容。比如在明確了目的市場后，要針對目的市場進行營銷，要進行自建站和廣告投放，這樣會更有目標、有針對性。

第二種方法就是自建站，依據外貿建站營銷，先建一個自己的英文網站。那么就可以去小成本的，在谷歌重要字上嘗試一下廣告。這個部分除了建站外，還有谷歌PPC，即谷歌重要字點擊付費廣告和SEO。

此外，還會引SNS，比如在發表文章之前鏈接到賣家的英文網站，在此期間賣家也可以投放廣告，比如Facebook廣告。在Youtube上，賣家可以進行視頻營銷。還有Influencer，稱其為網絡紅人，有點像李佳琦等，這些網站在某些范疇很著名的紅人，可以去買東西。在國外也有一些社區。總而言之，這些營銷都是為了引流，更后將流量引向哪？引誘用戶進入賣家站點的頁面，從而吸引買家，進而對賣家的產品發生興致。許多外貿賣家也許在營銷上做得不夠專業，也許只是將流量導入賣家英文網站首頁，這樣也OK。

3、展會

其中，外貿賣家要找準潛在客戶的名片。

4、品牌化

做品牌是一條很辛苦的途徑，它對賣家的產品和服務都要求很高。并且有這種品牌意識，一般品牌賣家都會有品牌策劃部門啊企宣部門等。另外，賣家的產品要夠好，逐步樹立自己的出售渠道。或是賣家在某一范疇排名前5，那賣家就很容易樹立起自己的品牌，樹立出售渠道。外國買家也會自動過來訊問，是否可以做代理，可以做經銷商等。

以上這些都是外貿賣家被動的獲客渠道，希望對您有所幫助。

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