在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方法的時候，都對比熱衷于網紅營銷。

為什么呢？網紅帶貨才能。因為網紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時候費用可以依照成果來支付，相比投放廣告要簡單得多，貌似誰懂點英語就能聯系網紅。

那么怎么找網紅的？

01、首先，明確選哪個平臺的網紅？

一般來說，很多賣家首選是YouTube，其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。

YouTube的流量可以說是全球搜索流量更大的視頻平臺，而且YouTube是可以發生“存量”的處所，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積聚。Instagram作為社交平臺，相似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿YouTube和Instagram做對比，我個人認為Instagram更合適提高品牌意識，YouTube更合適引流，發生短期銷量。此外，YouTube更有利于樹立品牌的信用，國外消費者想看某個產品的評測一般會去YouTube，你見過誰會去Instagram上找review的。

Facebook盡管應用的人數很多，但由于算法的限制，導致送達率很低，twitter就更不要說了，都是一些媒體類型的賬號每天在互相自嗨。

Pinterest和snapchat是兩個新晉的社交平臺，Pinterest主打圖片社交，設計師對比多。用snapchat多為大學生、年青群體，流量一般。

綜上，如果你的產品有特別的人群，找Pinterest和snapchat的網紅后果還是不錯的。如果你的產品是一般產品，建議YouTube和Instagram，因為流量大、籠罩的人群廣，你的產品能得到更多的曝光。

02、如何尋找網紅？

這里，我主要推薦3種辦法，以youtube為例：

1.站內搜索

只要你在YouTube搜索欄上，任意輸入產品重要詞或者同行的品牌名稱就可以涌現一堆網紅。

一旦你明確這個網紅是你的目的，可以進入他的首頁看看他頻道推薦賬號和YouTube體系推薦相關的賬號，往往這個時候你會有很多意外發覺。

如果你能夠找到的紅人數目還是很有限，這時候可以在你的重要詞上再拓展一下。想想你的產品可以細分到什么范疇、有那些用處、目的群體有那些等等。

舉個例子，假如你是做無人機的，你可以找一下搞攝影的網紅，搜索的時候就可以搜photography;玩無人機的一部分人中又有戶外喜好者，搜索的時候可以輸入travel或者outdoor相關的網紅。

網紅還分很多類型，你可以輸入相關的重要詞，比如，有的網紅主打教學，howto;有的是購物指南，buyingguides;有的是 ，test，這里不多說，你可以發散一下思維。

2.利用網紅平臺

這也是我常用的一個渠道，應用平臺的優勢就是為了便利交流，節儉不少時間，平臺還會幫你評估網紅的質量。網紅的平臺有非常多，還分好多種類型，一時講不完，famebit、socialblade都很不錯，紅人數目多，數據也對比精準。

3.代理

現在很多賣家為了省事，都會選擇找代理。好的代理可以依據你的要求和預算挑選適合的網紅，從聯系網紅、優化你的campaign，策劃多樣化的內容創意，到后期的后果追蹤，一條龍服務。

03、如何審核網紅？

有的小伙伴可能會困惑，我為什么要花時間去審核？

很多網紅真實的影響力基本不匹配他的粉絲數目，經常會刷數據。其次，網紅選擇不當或者網紅轉達的信息不對，反而會損害你的品牌。再者不是所有網紅你都能搞得定，不是所有網紅都合適推廣你的品牌，如果沒有提前做好調查，后期可能糟蹋更多時間。

我們可以從下面幾個方面來分析網紅。

1.影響力

大部分人在審核網紅的時候看的第一個指標必定是粉絲數目，依照粉絲數目可以把網紅分為3個級別：micro,macro和mega。

micro：1000-10w

粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般對比高，粉絲也對比信賴，專業集中在某個niche，ROI也會對比高，更愿意花時間去跟他的粉絲互動。micro網紅都對比好勾結，很多做評測是不收費的。

macro：10w-100w

流量大，粉絲參與度較差，更看重內容的質量，收費也高。macro網紅達成合作的難度就對比高，一般都要收費;

mega就是粉絲在百萬以上的網紅，特殊就是流量特殊大。大家可以嘗試一下，不要報太大希望。

每個網紅收費準則可能不同，不過基本上可以依照每1000個粉絲20美金左右這個準則去算，所以呢，找什么樣的網紅要看自己的預算有多少。

此外，也要掂量一下當前品牌自身的實力如何，越大的網紅越愛好跟知名的品牌合作，初創品牌更好還先從小網紅入手，很多micro網紅的視頻觀看量和粉絲互動甚至比macro要高出很多，等你有了必定知名度之后，再慢慢往上爬。

2.要錢的和不要錢。

如果你經?？碮ouTube的視頻就會發覺，有的網紅會在視頻的開頭或者結尾，還有描寫里聲明“thisvideoissponsoredbyxxxbrand”，這主要是響應美國聯邦通商委員會FTC的規定，要求所有網紅必需說明該內容是否為品牌方付費推廣，以免誤導觀眾。

至于選擇付費還是不付費的網紅，主要看你的推廣目標，或者看你的內容類型。

如果你只是為了短期給品牌帶來大批曝光，做一些簡單的產品植入視頻，你可以找sponsored類型的，你可以事先跟網紅磋商好，視頻里需要說1,2,3,...。

如果你是為了獲取紅人的背書，證明產品功能的真實性，尤其是做評測，更好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個免費的樣品，有的還會把樣品歸還你，更多就是通過聯盟營銷來獲利，不會另外收費而受品牌方的影響，盡可能展示產品真實的一面。

3.發表的內容相關性

這個得你，花點時間去看網紅過往評測過什么產品，跟那些競爭對手的品牌合作過，頻道的標題是否堅持一致，是否和你的產品定位相關，標題相關性直接決議內容的轉化率。

即使在一個品類里面還可以細分出很多市場，像無人機行業里就有不少小圈子，有的專門評測高端無人機，有的是航模玩具，有的是比賽無人機，如果你是普通消費級去找人家專業級，可能鳥都不鳥你。

這點可以根據市場的特征來定，假如你的產品是民眾化的，比如手機，那你可以找一些3C消費類的網紅，如果你的產品是小眾市場，更好找niche里的專家。

4.粉絲參與度

一個網紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正愛好他、信賴他，更何況有的網紅會買假粉，粉絲的參與度才真正體現一個網紅的影響力。

YouTube營銷有3個常見的數據用來評估視頻的后果，我們也可以借用這3個數據來評估一個網紅的粉絲參與度：

每百位粉絲平均觀看量：比如說你有100個粉絲，平均每個視頻有20個觀看量，那就是20%，一般來說mega網紅會在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過100%。這個數據越高，說明視頻的受歡迎水平越高。

不過這個數據也不能完整說明某個網紅的粉絲都是真實的，因為觀看量也可以刷。所以，每百次觀看點贊數和每百次觀看評論數是我主要參考的準則。一般點贊率更好在4%，評論率在0.5%，講真，到達這種準則的視頻還真的不多。

這兩個數據更能表示視頻的制造程度，內容是否有價值以及粉絲對網紅的愛好水平，一般人需要一段時間才會開端跟網紅發生互動，特殊評論造假的成本對比高。

5.網紅說的話，粉絲是否買賬

網紅說的話是否真實、威望，能直接影響粉絲的購置決議。

這個怎么看？你可以在每個視頻的下面多看看粉絲的評論，是贊成的多，還是吐槽的多。

以上就是我平時會主要思考到一些點，在這里再彌補一條。

如果你的品牌有必定的知名度，當很多網紅上門自動聯系追求合作時，必定要這個網紅把他的一些相關數據以及過往合作案例給到你，你再依照我說的幾點去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計劃，內容越詳細越好。

當然，更更更關鍵的一點：驗明網紅的身份是否真實。這點，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。

更后，提示各位，在YouTube上尋找網紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨便。我說的幾個點，更好能同時綜合思考，沒有固定的準則。

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