不管是新賣家還是老賣家，我們會發覺很多大部分賣家會把大部分精神放在產品上，可能我們在想問怎么去選品，這個選品放在某平臺電商上好不好賣，數據怎么？其他賣家的買什么價錢？是貼牌還是賣品牌？

98%的時間都放在實物型的選品上，而在物流產品上基本上沒有過多的花時間，導致繞了很多彎路，供給鏈和物流非常軟弱。

01、什么要看重物流

對賣家來說

服務型的產品就像物流服務，這種類型的產品它其實在必定水平上服務了所有產品，每一個SKU消費的時間是恒定的，而物流產品是一勞永逸的，如果有更加適合的物流服務放在產品上，那么你每發一件貨物，不管是在時效上還是在是有幫助的，也就意味著你每個訂單都可以帶來一些實實際際收益。

對物流服務商來說

作為服務商，你必需了解客戶是什么定位的企業？產品的特征？所做的特征？所做的平臺？然后在去討論下一步怎么，如果不適合，那么強扭的瓜不甜，就算一時達成合作協定，也走不長。服務商回歸物流產品本身，進一步時效、下降價錢、進一步服務，自然物流不缺客戶。

02、物流思維比物流產品更關鍵

遠古時期，很多跨境電商的物流產品，它的源頭其實并不是由物流商等角色發起的，而是跨境電商被倒逼著做起來，比如：7、8年前，很多海外倉剛剛興起時，都是因為賣家希望把時效做好，進一步消費體驗，但他們缺少物流基本，而且物流方面的損耗會導致跨境電商方面失去他的的經濟支持力，所以那時候物流服務商開端衍生了。

現今時期，各種物流產品非常完美了，賣家的物流思維反而少了，很多賣家老板基本不太或關注少，對產品的了解樹立于服務商說什么就是什么，然后比較，時效怎么？價錢怎么樣？我聽誰誰說哪家怎么？如果是短期，這沒什么問題。

但從長期看，賣家更需要及時響應的連續優化計劃，因為物流價錢、時效、渠道、政策都是會變的，如果電商和物流服務商不去強化思維，那將會處于一個對比危險的方面，只能玩別人玩膩的東西，所以思維遠比物流產品更關鍵。

03、小伙伴比客戶更關鍵

跨境電商的發展大概分為4個時期：

①信息不對稱時期

各人擁有的信息不同導致想法涌現很大分別化

②范圍化效應的時期

大范圍公司因為業務量大所以整體的采購、運營等成本降低，獲得在競爭中的優點位置，占領更多機遇。

③信息化勤儉的時期

過往拼實力、關系，現在拼概念，互聯網大數據的普及減少了由于不對稱造成的價差，買賣貨物也是一樣，大家都是透明的。

④共享時期

未來發展的趨勢，例如分銷、共享團隊、共享倉位甚至于更深刻的共享，比如IT等等。

現在是共享時期，做賣家的并不必定非常熟習做物流的各種，做物流的未必了解賣家各種各樣近乎刻薄的想法和要求，與其找找找比比比，不如兩種身份的人能找彼此之間更靠譜的小伙伴，坐下來，把自己的底出現出來，一個巴掌拍不響，先有計劃，往后才是計劃的優化。

一個巴掌拍不響，在這里我們只說小趨勢不說大趨勢，思維遠遠比產品關鍵，小伙伴遠遠比客戶關鍵，因為有了前者，才會有計劃的發生。

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