什么是垂直電商網站？

垂直電子商務是指在某個行業或者細分市場深化運營的電子商務模式，網站旗下商品是同一類型產品，大多為B2B或者B2C業務。垂直范疇的優點在于專注和專業，能夠提供更加符合人群的特定類型產品，滿足某個范疇的要求，更容易加深用戶信賴，加深顧客印象，利于品牌流傳。

一句話總結：專攻一個細分市場范疇

垂直電商網站的主要特征有那些？

垂直電商一般會從分別化定位和奇特的品牌附加值入手，具體的特征有：

1.產品管理靈巧

垂直平臺通過先進模式由統一供給商保證產品質量，同時與物流渠道聯合，保證損耗更低;產品統一管理，依據要求進行展現，如涌現產品問題可以全體下架，靈巧高效，保證客戶對產品的評分不低于規定;

2.服務優質高效

垂直電商網站為供給商提供低庫存風險、低成本、高效力的渠道，進行品牌推廣，市場調研;通過對客戶行動分析，消費才能程度的評估，為供給商提供數據支撐，一起解決庫存問題;同類產品，商品價錢透明，物流簡便，品質有保障;

3.信息整合度高

通過供給商和物流渠道資源整合，專業的垂直電商網站的品質服務和產品保障，可以滿足同類消費者的要求;

4.精致化運營

深挖供給鏈，重視精致化運營是垂直電商的優點，對供給鏈的完美和奇特的產品服務，到達與綜合電商分別化的后果;品牌是一個終年累月的流程，每個環節要不斷優化，把事情做到更細，帶來更好的用戶體驗和更大的效益;要非常關注用戶的轉化率、留存率和粘性，越來越多的自然流量才會避免高成本的怪圈。

“垂直電商”和“綜合電商”利弊分析

首先，是垂直電商在競爭、發展流程中過于繁重的營銷費用和運輸成本。

對于零售來說無論線上線下，只要抓住流量這個重要點，就成功了一半。而在線上出售中，電商的流量來自有兩部分，一是由品牌效應發生的自然流量,二是通過購置搜索引擎等而發生的流量。因此在獨立站電商發展初期自然流量還不充足的情形下，1.購置流量便成了企業的首選，但這卻給企業帶來了較大的成本壓力。

對比之下，綜合類電商企業產品厚實，營收范圍大，用戶積聚多，流量成本微乎其微;而垂直電商的流量獲取卻是需要依附長期的營銷成本投入，2.這對營收范圍不大的垂直電商來說有著廣大壓力。但若是減少營銷費用，在流量減少的同時是收入的驟減，如此便形成惡性循環，垂直電商發展受礙。

另一方面，綜合類電商在供給鏈上的優點也是垂直類電商所不能比及的。越大的綜合類電商，出售范圍就越大，供給鏈優點帶來的成本累贅就越小。不僅如此，健全的供給鏈還有助于進一步物流質量與速度，這對提高用戶粘性有側重要意義。反觀垂直電商，3.范圍不夠大導致自身不具備樹立全國性倉儲物流系統的才能，不夠完美的物流系統又導致客戶的流失，用戶粘性降低，形成另一個惡性循環。

其次，垂而不直的垂直類電商無法蒙受來自綜合類電商巨頭的擠壓。

相比于垂直類電商，綜合類電商更尋求范圍效應，因此為了得到提高的發展，其產品籠罩面必將不斷擴展，而垂直類電商往往都是通過其10%的暢銷產品獲得其80%的收入，二者抵觸就此發生。4.一旦綜合類電商企業開端掠奪這10%產品的市場，憑借著其自身的種種優點，垂直電商將成為案板上的肥肉。

5.更后，是行業在運營方法上的廣大缺點。

垂直電商講究的是更專業的運營，通過分別化的商品或者服務獲得更強的的用戶粘性。雖然其在物流和流量上弱于綜合類電商，但只要采用有效的、合適自身的商業模式與盈利模式，將自身產品專業性強、品牌度高級特征施展出來，垂直電商將會煥然一新。

然而，大部分的垂直電商只做到了產品的相對垂直，沒有將自身的專業性等特征施展 ，更不用說形成自己奇特的運營模式了。這種不深耕自身產品的做法，使得其與綜合類電商提供的產品與服務的競爭優點不顯。由此形成了企業與同行拼范圍、與綜合類電商拼價錢的局勢，更終導致自身盈利不斷降低，更后無法保持，退出歷史的舞臺。

那么，企業要如何解決這些問題呢？垂直電商如何在絕境中“殺出一條生路”？在此，聯合垂直電商自身缺點，筆者有以下幾點建議：

第一，企業要以品質和服務為重，進行分別化創新，培養核心競爭力。

產品的專業化是垂直電商的首要優點，為了吸引用戶、進一步用戶粘性，企業應重視產品質量和服務程度的提高，看重品牌營銷，構建與供貨商、服務商共贏的產業鏈，打造核心競爭力，避免掉入短期化的同質、低價競爭陷阱。

第二，企業要積極發展精致化運營模式。

電商市場以連續融資、就義毛利率和連續虧損換取范圍與品牌效應的時期早已停止，現在各企業主要運營模式都是爭奪微弱盈利導向的精致化運營方法。就此，企業一方面要聯合產品類別，開發客戶，利用自身的細分市場優點對相應客戶群體進行“深耕”。另一方面要重視“社交”的建設，在向移動互聯網、社交網絡滲透的基本上進行品牌形象流傳，同時也要重視UGC現象，重視產品更新，除此之外，還可以突破單一產品提供方法，如以家庭為單位，設計家庭裝組合產品等。

第三，企業要積極摸索新的發展方向，不要盲目跟風。

綜上，垂直電商在閱歷了初期的黃金發展期后，在電商巨頭的擠壓與自身缺點雙重因素之下，行業發展艱緩，面臨廣大挑戰，行業急需改造。但機會與挑戰是共存的，高風險高收益，等待未來垂直電商的變更！

總結：

無論國內還是國外，各類垂直電商層出不窮，顧客的要求不僅是看到某個品類的集中展現和更低的價錢，同時還要更多專業的服務，產品安全奇特，售后服務完美，能力在品牌營銷上取得長遠發展。

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