對跨境賣家來說，電子郵件營銷（EDM）是更具成本效益且轉化較多的數字營銷工具。那如何收集買家Email？又如何收集到200萬的買家Email？

一般而言，普通收集郵箱的辦法有三種：

1、網站主頁訂閱彈窗。

2、網站底部的訂閱入口。

3、買家下訂單。

但這一傳統的實踐實際上有很多限制。首先，普通彈窗的郵件收集效力很低。依據國外對80000個獨立站點的調查統計，一般彈窗的平均訂閱率只有2.3%~3.2%，而下訂單買家卻很少。郵件訂閱率過低，EDM營銷的后果自然不能施展出來，通過彈窗來進一步買家轉化率可以從以下方面著手：

1、訂閱彈窗格局

普通辦法：在窗口彈出“Subscribeustoget10%off”，盡管這意味著很簡單，但是買家對注冊、訂閱等流程自然反感，訂閱率很低。

升級做法：把訂閱彈窗變成一個工具，把訂閱彈窗改變成一個樹立市場活動的工具，例如在站內填寫郵件，加入站點抽獎等。

這種做法的后果就像加入國內雙11活動領券一樣，在活動頁面做好商家的營銷氣氛。現實中加入活動時，并不能獲得真正的大折扣，但只要參與其中，就會落入商家的營銷陷阱。

2、訂閱彈窗的觸發機會

普通辦法：買家進入網站直接彈窗。大多數獨立站依附廣告獲得流量，買家一看到廣告就首先被商品吸引過來。而一旦進入網站，買家甚至還沒有看到商品就顯示出訂閱彈窗，將阻塞買家的購物流程。在這個流程中，新的客單轉換將下降5個百分點。

升級做法：讓買家首先看到商品，并且有了必定的訪問行動后，才會涌現訂閱彈窗。

在這種改良之后，彈窗的買家數目并未減少，相反，通過訂閱彈窗來構建營銷活動，新客單轉化率也進一步了1%~3%。更新后，彈窗對新客訂單的轉化沒有影響，郵件的訂閱率也進一步到10%以上，那么收集兩百萬個信箱并非難事。

以上就是關于收集Email的辦法，希望對各位賣家有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。