對從事跨境電商的中國賣家來說，借助本地網紅的粉絲力氣，可以幫助賣家用較低的啟動資金迅速實現營銷本地化，進入目的消費群體活躍的網絡社區，獲取初步信賴；也直接帶動了站內的銷量，成為站外引流的優質渠道。這時，B2C賣家若還沒有把紅人營銷作為其電商營銷戰略的一部分，則會錯失增長利潤的機遇。

當決議要做紅人營銷后，賣家應做那些預備工作？

1、首先研討受眾目的群體找網紅前，先要了解賣家要面對的受眾群體。

多大年紀？經常訪問什么網站？受教導水平如何？在還沒有收集此信息的情形下，可能會有選擇將調查表發送給現有買家，以了解目的受眾的人口統計信息和行動。你也可以直接問買家，更常用的社交網絡是什么，愛好分享什么類型。對目的受眾的懂得可以幫助賣家樹立準確的信息，確保選擇更精確、有效的紅人。

2、整合品牌信息

了解了受眾后，賣家必需知道向受眾傳遞什么樣的信息。電商賣家需要明白其身份、業務規模，塑造品牌形象，明白與競爭者的差別。對自己有全面深刻的了解，也能激發潛在紅人合作的興致。

3.準確選擇社交媒體平臺

關鍵的一步是明確應用哪個平臺。賣家需要辨認受到目的用戶歡迎的社會網絡和使用，思考投放廣告的目標是什么，以及希望獲得更多的粉絲？希望提高品牌知名度？期望帶來網絡流量和出售？

一般而言，許多賣家更愛好YouTube，其次是Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat。

4、選擇要合作的紅人

在明確了平臺之后，應當挑選網紅。盡管挑選一位紅人是有吸引力的，但是也要找到哪些已經談到品牌和擁有積極受眾的人。這類用戶通常比一般人更活躍，他們更頻繁地宣告、分享、轉發和評論。

據一份更新調查顯示，60%的買家稱，來自小伙伴和家人的社交內容影響了自己的購物決議，而只有23%的買家以為明星和紅人內容具有影響力。所以當思考產品是否適合的時候，要記住這些信息。

以上就是小編整理的跨境賣家做紅人營銷要做的預備，希望對你有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。