經常碰到剛接觸外貿的客戶問怎么做外貿？我應當具備什么條件？個人就能做還是必定要注冊公司能力做？外貿過程是怎么樣？做什么產品好等諸如此類的問題，今天就和大家詳細聊下外貿新手應當如何做預備。

外貿就是和國外客戶做生意，很多人認為做外貿必需要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。建議soho族尋找長期穩固的供給商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供給商生產或者拿貨的。

外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業執照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變革增長營業規模，申請進出口權，辦妥外匯賬號。

做外貿之前需要了解全部外貿的過程是怎么樣的。

一般的外貿操作過程如下：

1、和國外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產或采購

3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（“商檢”）

4、向海關申報出口（“報關”）

5、把貨物運輸出國，交給客人（“貨運”）

6、從客戶那里收錢結匯（“收匯”）

7、向外匯管理局申報（“核銷”）

8、向國稅局申報（“退稅”）

在這些過程中，很多工作是交給專門的機構去做的。

例如，貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。

所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關過程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。

了解了全部外貿的過程，這時候更重要的就是選品了。

選品是個很關鍵的問題，如果做的產品太民眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。

具體可以參考以下三點建議：

1、聯合產業帶優點，搶占新產品市場。

例如廣州的鞋包、化裝品；深圳的3C、安防產品；東莞的服裝、鞋子等產品，在當地生產范圍都占領顯著的優點位置。

為什么要利用產業帶優點呢？因為在產業帶中，這些相關產品的原資料、高低游配件、工廠以及產品工人等要素都非常厚實，在當地自己生產或者找代工的成本會對比低，而生產效力對比高。

但是利用產業帶優點，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當地的資源可以支撐我們做那些產品，然后再分析這些產品中有那些可能成為未來的熱門。

2、做自己熟習的產品，深耕細作。

只有當我們處于對產品以及所在行業的掌握水平足夠高的情形下，才敢說自己比客戶更專業，才有可能跟客戶提出 的解決計劃，針對客戶所在市場給客戶提出專業的看法，開發并推薦適合的新產品給客戶。

即便是更常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地域的風行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦適合的新品，幫助他們占據市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到強大。

3、反其道而行之，選擇夕陽產品。

這里的夕陽產品指的是哪些曾經光輝過，現在已經處在行業末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。

隨著行業的連續萎縮，絕大多數相關企業和業務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發達地域仍有使用，所以這些夕陽產品依然有必定市場。

更后這些都預備好了，就需要知道客戶從哪里來。

我們需要做一個屬于自己的外貿網站，用專業的官網體現公司實力；需要做好符合谷歌優化框架的架構，以便后期運營推廣網站；還需要掌握專業科學的運營導流辦法和思維，從而獲取外貿訂單。

樹立好網站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網站的辦法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方法：

一、線上推廣

1、GoogleAdwords，即谷歌競價排名付費推廣；

2、GoogleSEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網站排名排前的技術手段；

3、樹立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，打扮好主頁，樹立自己的粉絲群，像維護微信小伙伴圈一樣維護這些粉絲，從中去開發一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式；

4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

二、線下推廣

1、參展：去一些國內的外貿行業展會或者國外的行業展會展現自己的產品；

2、開發信：搜集一些公司的email，自動發送郵件開發客戶。

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