對(duì)于電商來(lái)說， 廣告的重要性不言而喻，對(duì)于賣家來(lái)說，當(dāng)然也是。你的給你帶來(lái)了利潤(rùn)嗎？還是消耗了大量資金卻沒有給你帶來(lái)回報(bào)？接下來(lái)給大家簡(jiǎn)要說明一下如何優(yōu)化亞馬遜的廣告。

PPC前優(yōu)化

1、產(chǎn)品主圖(和其他照片)要有吸引力。

2、簡(jiǎn)潔易懂的標(biāo)題。亞馬遜推薦的標(biāo)題公式是品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型、顏色。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)包括你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，各賣點(diǎn)說明你產(chǎn)品與他人不同的重要功能。

4、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇1:價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)品大致相同或稍低，或者2:有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5.評(píng)論和星評(píng)。在投放之前，至少需要7個(gè)評(píng)論和至少4.4星。

6、庫(kù)存充足。將檢查你有多少庫(kù)存，然后決定在哪里展示你的PPC廣告。因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫(kù)存。

明確投放廣告的目的

1.帶來(lái)額外的銷售

2.提高今后的自然銷售量

3.攔截競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量

5.避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過品牌和產(chǎn)品

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

哪些詞必須設(shè)置為？

1、不正確的語(yǔ)言(無(wú)關(guān)，指向相反)

2.曝光率高，點(diǎn)擊率低

3.曝光率低，點(diǎn)擊率低

4、前期的大詞

5、ACOS過高暫時(shí)無(wú)法消化的詞語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格相同的條件下，正確排名1-單詞排名2-廣泛排名3。正確的報(bào)價(jià)通常是最高的，轉(zhuǎn)化也是最高的，其次是詞組。如果廣泛的排名比兩者高的話，就沒有找到顧客搜索的正確語(yǔ)言。隱藏在廣泛匹配中的衍生語(yǔ)中，需要觀察其他標(biāo)題、下拉檢索框并下載報(bào)告書，找到誘發(fā)轉(zhuǎn)換的語(yǔ)言組合。

報(bào)告來(lái)確定效果好的關(guān)鍵詞(不在你的廣告系列中的關(guān)鍵詞)。如果搜索詞是50%以下的ACoS，在任何特定時(shí)期都會(huì)帶來(lái)2筆以上的銷售，那么這個(gè)搜索詞就可以認(rèn)為效果很好。

選擇這些效果好的關(guān)鍵詞，加入正確匹配廣告系列，進(jìn)一步測(cè)試。確保這些新搜索詞的報(bào)價(jià)足夠高，使廣告的展示位置足夠高，點(diǎn)擊。

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