來自澳洲的Flow蜂箱，是全球蜂迷的種草產品。一個蜂箱售價約700美元，卻非常受歡迎，在Instagram上積聚了全球超過60000精準粉絲，售出超過65000套，達到了超過130個 。一個如此小眾的園林產品，為什么能做到如此火爆？

對于愛好原生態，具有大片花園和林地的歐美家庭，有一個小眾產品是很受歡迎的，那就是蜂箱。在過往相當長的時間里，打開蜂箱取蜂蜜是一個相當麻煩的流程：養蜂人穿上專業的蜂服，煙熏，讓蜜蜂從蜂房里飛出來，把蜂房取出，用離心裝置旋轉，把蜂蜜過濾出來。這個流程會弄死很多蜜蜂，養蜂人的操作也非常復雜。

澳洲的Anderson家族是一個養蜂家族，3代都是養蜂人。StuartAnderson和CedarAnderson父子正是Flow的開創人。Cedar從小看到采蜜時蜜蜂受到打擾損害，一直希望找到一個更好的方法來采蜜，使得采蜜更輕松，也減少對蜜蜂的損害。兩父子花了近10年時間，不斷設計蜂箱的原型，更終創造出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一個關鍵的設計，內部格子上有透明可開合的六角形擋板的構造，蜜蜂在蜂房里填滿蜜，用配套的Flow鑰匙與導流蜂蜜的管子，轉動鑰匙可以將蜂巢錯開，蜂蜜便會從下面的導管流出。蜜蜂在透明格子內的活動也可以了解地視察到，養蜂人可以更好了解蜜蜂的狀況和蜂蜜生產流程。

過去極為復雜的采蜜流程，現在手搖即可取出蜂蜜，不得不說，帶來了極大的方便。兩父子首先為蜂箱注冊了專利。隨后，他們希望通過眾籌獲得生產Flow蜂箱的資金。事實上，專冊專利這一步是非常明智的，幾年后國內已經發生了大批仿品。他們找到了熟習眾籌的小伙伴和家人，做了一些預備。2015年3月，Flow在美國眾籌網站Indiegogo上線，計劃籌款70000美元。

Indiegogo確切是一個神奇的眾籌平臺，15分鐘后，眾籌金額已經到達250000美元，隨后打破了一系列Indiegogo的眾籌記錄，包含更快籌款100萬美元、更快籌款200萬美元、其中一項更成功的美國海外眾籌項目！

訂單不斷到來，在眾籌項目停止的2015年4月19日，全球各地的蜂迷已經下單了超過20000套，還引發了大批媒體報道！

第一波的爆發，可以說來自Flow蜂房革命性的產品力，這個產品的涌現轉變了過往多年的采蜜過程。

隨著Flow完成了第一桶金的原始積聚，更多的產品改革和市場營銷陸續開端。

產品線上，Flow陸續增長了授粉屋、育雛屋、不同尺碼和型號的蜂箱、蜂服等。

Flow從線上眾籌起步，在市場推廣上Flow持續更大施展互聯網的力氣。第二代FlowHive蜂箱FlowHive2也選擇了Indiegogo上的眾籌活動，獲得超過40000位眾籌用戶，比2015年FlowHive的眾籌更成功。

Flow的Instagram打造得非常好，發表了大批和蜂房以及養蜂生計相關的內容，給全球養蜂人種草。Instagram同時導流到Flow官網，帶來自源不絕精準流量。

Flow的官網設計承載了出售和品牌展現兩個功能，雖然SEO做得并不算好，但很重視獲取用戶郵箱，吸引用戶訂閱內容。這對于特定細分類型產品，這招很管用。這類產品郵件營銷的轉化率是相對較高的。

Flow在第三方電商平臺也上線了產品，例如亞馬遜，雖然Flow并沒有把所有SKU都放上去，但這個在亞馬遜上賣得更貴的蜂房品牌，依然賣得更好，可見產品和品牌力確切是非常關鍵的！

所有生意都有積聚和爆點。Flow的核心是打造了一個細分范疇的改革性產品，再借助互聯網的威力獲得了成功！

對于跨境電商創業者，回歸產品，尤其是在一些細分范疇打造創新的產品，是非常值得的借鑒。連蜂箱這樣的產品都能爆賣全球，相似的小眾產品，機遇更是多不勝數了！

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