網紅營銷已是當下的一股風潮，在跨境電商范疇，借助網絡紅人的影響力，去推廣品牌、宣傳產品，已經是許多賣家的營銷必選項。但是對于是否應用此種方法，仍有部分賣家持張望的態度。

他們對于網紅營銷是否能起到很好的后果仍有疑義，或是不懂如何著手尋找合適的網紅。

本文將逐一攻破賣家在網紅營銷上遇到的難點，并預測未來網紅營銷的趨勢走向。

網紅營銷成潮流趨勢，2022年網紅營銷廣告支出將達100億美元

“當下很多人對網紅營銷都不生疏，但在2016年，很多人都說不做網紅，只投Facebook和谷歌廣告；到了2017年，開端有人對網紅營銷感興致，卻不知從何下手；2018年，做網紅營銷的賣家數越來越多直到現在成為一種趨勢。”網紅營銷達人Scarlet講道。

目前，廣告有幾種模式：一是搜索廣告，二是第三方廣告，三是傳統的廣告。搜索廣告，量級對比大，但是對于重要詞的考驗非常高；第三方廣告平臺雖然量級大、成本低，但是賣家對第三方平臺的甄別偶爾會存在一些問題，比如它的流量是否完整真實；傳統的線下廣告像媒體廣告的量很大、成本低、后果也很好，但是不夠有創意。

有數據顯示，2016年到2022年全球社交媒體的廣告支出將增加72%，其中有62%的營銷推廣人員表現，2022年將會增長社交媒體的預算。在全球的30億互聯網用戶里，2018年僅Instagram圖片社交網站渠道，網紅營銷的廣告支出已經到達了16億美元。到2022年，全球的網紅營銷廣告支出預計將到達100億美元。

那么有人會問，網絡營銷的ROI到底是多少？據美國數據媒體統計，一個廣告主如果花1.26美元找到一個美妝類的網紅，他將會得到11.38美元的利潤回報率，也就意味著海外網紅營銷的回報比將近11倍。

網紅營銷存在的三大難題以及解決計劃

很多人會疑惑是否所有的網紅營銷都能到達很好的后果，答案是不必定。盡管網紅營銷在短時間內可以到達高起量，甚至成為全球廣告主出口的優選，但它也存在一些問題，成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣家非常想去做，但不知道要找誰，海外市場又是一個未知的范疇。對此，Scarlet建議賣家可以設立明白的目的和合理的預算，設定了解自己的產品定位以及去了解產品背后的數據，但這都只是基本。

第二、營銷后果。找網紅營銷可以帶來什么樣的轉化？是不是每一個能帶量的網紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣家在做網紅營銷的時候思考較多的問題。

第三、黏性。很多賣家找網紅有個特征是跳躍性，可能今天需要聯系一下對方，然后就不管了，半年之后再去找對方，三番兩次去找價錢卻從來沒有變過，也不認為有啥不妥，導致跟網紅的黏性很差。

遇到以上的幾個問題該如何解決？Scarlet表現，賣家或允許以從數據下手。例如找到一個網紅，將對方在平臺上頒布的內容數據都拷貝下來，進行人工數據的分析和圖片辨認等，去分析對方的粉絲受眾群，包含種族、年紀、 、性別、收入狀態、品牌粘性、愛好那些品牌以及興致喜好等。通過數據層面分析出來的人，賣家更能知道該網紅的粉絲里面有多少人可能會購置自己的產品。具體該如何操作？

第一步，搜人。明白自己的產品定位，以及搞了解競爭對手的定位，通過打標簽可以迅速搜到對應的目的群眾。關于如何尋找海外網紅、網紅類型、網紅合作注意重點等高階實操技巧請點擊視頻教程《海外網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》觀看！

第二步，網紅數據。網紅數據化項目包含的范疇非常多，例如粉絲畫像、平臺的增加趨勢、網紅的競價期間等。從粉絲的增加情形去斷定是否有假粉；從粉絲畫像、競品分析對方給那些產品做過那些內容。

2022年未來網紅營銷的五大預測

1、KOL的營銷將在市場營銷中占領一席之地而且未來會越來越有影響力。由于新的網紅以及大批資金的涌入，KOL營銷也會開端更多地利用電子郵件、網絡營銷和內容營銷等模式。

2、人工智能和機器學習將會成為KOL營銷的驅動力。人工智能以及機器學習將會成為進一步可測量性、發覺投資回報率以及粉絲真實性的首要解決方法。從圖像辨認清除加分和垃圾郵件流程，再到判定營銷后果和語言處置，在2022年，人工智能和機器學習將得到大范圍使用。

3、Instagram清除假粉的趨勢將會為KOL營銷行業帶來廣大的轉變。品牌方的營銷參與度將不會單純地取決于網紅所動員態的質量以及受眾大小，假粉的清除會打擊很大一部分的虛偽網紅，但是也能讓品牌方對于自己的網紅投資保有更大的信念。

4、各大網紅也會陸續推出自己的品牌。2018年許多有遠見的網紅都通過推出自己的品牌取得了廣大的成功，如ArielleCharnas。

5、各個公司未來會自己組建網絡營銷團隊，對擁有多重背景的人才要求將會增長。與其他的營銷范疇一樣，客戶在宣傳活動中會追求更多樣的網紅，目前市場上也出現出這樣的趨勢。這會帶來全部行業內對人才要求的轉變，因為傳統的KOL營銷已經不能滿足品牌的推廣需要。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。