企業被驅使去尋找更有效、更經濟的解決計劃來解決他們可能遇到的任何問題——只要看看咨詢行業就知道了。當追求擴展B2B范疇的業務運營時，電子商務是有意義的——如今個人更愛好在網上研討和購置。自助服務是一個迅速增加的趨勢。

現代電子商務有才能清除以前存在的購置障礙，比如期待特定價錢時的延遲、中午的傳真或期待創立帳戶時的延遲。電子商務使客戶能夠創立自己的賬戶，查看商品的標價，并當場作出購置決議。

電子商務可認為增加和效力提供一種平衡的辦法——出售代表有更多的時間投入到其他義務中，而客戶的每一個欲望都觸手可及。我們提到B2B企業愛好迅速運輸嗎？高速的運輸和即時的滿足以一種高效的方法到達了頂峰，這種方法可以全面進一步出售數字，同時下降利潤。

劇透警告：B2B電子商務網站能夠而且確切能夠吸引新客戶。辦法如下：

電子商務如何適應B2B出售？

B2B出售可能會消耗時間——一些出售人員只有少數案例，其中一些是潛在客戶。電子商務許可企業主動化出售過程的頂部——可以移動清單上的價錢項目，從而進一步部分出售的總體利潤，而客戶分開的時間比傳統出售過程更長。

一旦客戶決議再次購置，就可以應用他們已有的帳戶。作為企業所有者，您必需能夠依據客戶和他們的要求定制價錢。為什么要以時間和金錢為代價重做“收集初始客戶信息”和“標價出售”這樣的義務呢？一個由Magento或Shopify提供支撐的現代電子商務網站將為您提供這些功能，并創立一個“一勞永逸”的解決計劃，以進一步您的出售質量和清除冗余，從而為出售人員騰出名貴的時間。

電子商務如何增進獲得新客戶？

電子商務可以聯合數字廣告來吸引需要你的產品或服務的B2B客戶。如果您正在出售實體產品，谷歌購物清單可以通過數字廣告創立，這將許可有興致的人直接查看和對比您的產品與競爭對手。這節儉了他們的時間，并增長了你的整體能見度。

今天的顧客也希望有一個安穩的購置體驗。期待出售人員的回復只會讓他們一天的工作變慢，下降你的首次出售機遇。93%的B2B買家表現，一旦他們決議要買東西，他們更愿意在網上購置。74%的人說從網站上購物更便利。

當與有效的內容策略相聯合時，電子商務會讓買家了解他們在購置時應當注意那些特殊的問題，以及一條特定的商品線如何在提供其他有價值的信息的同時，清除他們對這些風險的敞口。

電子商務對出售工作量有什么影響？

通過電子商務采取B2B出售主動化，可以大大減少出售工作量。更明顯的出售效力進一步的處所之一是訂購和重新訂購流程。一旦企業提供了他們的信息并開端購置，他們就可以獲得一個奇特的折扣。對于任何未來的購置，他們將收到他們的貨物在這個指定的折扣價錢，而不需要通過您的出售團隊討論購置和費率。

重要的結論是：通過B2B電子商務實現的出售主動化并沒有將出售工作置于風險之中，而是通過尋找和留住新客戶來幫助確保出售工作的安全。關系管理可以從更少的潛在客戶開端，但當客戶可認為自己服務時，整體滿意度會更高。

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