一說到亞馬遜，很多人都說以前好做，現(xiàn)在難！也有人說，“以前是放產(chǎn)品上去什么都不做就可以自己出單，現(xiàn)在就是各種靠推廣靠刷單，認為亞馬遜運營其實就等于刷單。”

刷單等于運營嗎？不等于！刷單可以讓排名進一步，能把出售業(yè)績做起來嗎？不必定！

相比反復的機械工作，倒不如花時間把邏輯研討了解。更主要是要知道如何通過站內(nèi)運營和推廣打造亞馬遜新品爆款、怎么穩(wěn)住推起來的品類排名和銷量。

今天分享的是從跟蹤競爭對手站內(nèi)外運營和推廣、選品、重要詞選詞、站內(nèi)圖片、五點描寫、詳細描寫、QA、review、cpc、站內(nèi)促銷到站外推廣、穩(wěn)住排名實操和注意事項等全方位分享一些詳細的實操和思路。

01、bestseller爆款是怎么做到的？

剛進入做亞馬遜平臺的每一個運營人員，都有著同一個妄想——成為一個爆款巨匠，將bestseller掌握在自己的手中。

但做到bestseller爆款有很多因素，比如產(chǎn)品、進入的時間、站內(nèi)外運營一起造詣bestseller，我們很難效仿。

所以，你可以分析競爭對手是怎么做到爆款，如果我們有比同類型競爭對手爆款好的產(chǎn)品，如果借鑒并采用同樣的思路辦法去操作，很可能會做到bestseller，一旦做到bestseller也很容易被同行惡性競爭，一般做到前2頁就性。

那么，在分析優(yōu)良的競爭對手你需要搞了解這幾點：

1.產(chǎn)品

你可以從這幾個方面去推敲：

?競爭對手打造的爆款產(chǎn)品的listing和們的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點？

?是不是有好的唯一無二的亮點？

2.時間

你的listing和爆款listing上架的時間相差多少天？

3.類目

做到bestsellerlisting所處類目是不是在小節(jié)點類目，這個也是要去推敲的。如果是小節(jié)點類目，我能否通過客服或內(nèi)部渠道添加節(jié)點類目，如果是大類目或和相同的類目下做到bestseller，你就得好好去分析一下這些方面。

02、站內(nèi)運營

一、站內(nèi)優(yōu)化

找出產(chǎn)品的重要詞，放入主題(title)和五點描寫(bulletpoint)、產(chǎn)品描寫(descriptionproduct)、搜索詞(searchterms)，這里建議listing可以用全賣通或紫鳥等工具去分析。

技巧卡

(1)title建議放1～3個核心重要詞+產(chǎn)品特征+簡單核心賣點;

(2)前三個bulletpoint五點描寫描寫了插入核心重要詞

(3)產(chǎn)品描寫，屬性盡量彌補完全，包含產(chǎn)品包裝描寫、注意事項描寫;

(4)圖片尺碼必定要1000*1000;

(5)圖片建議采取精修加渲染，首圖必定要是白底;

(6)圖片創(chuàng)意很關鍵，注意加上產(chǎn)品的核心賣點和文字。

二、QA和review

技巧卡

(1)QA

關于QA數(shù)目，建議前期一個月上5～10個;

提問內(nèi)容分析競對產(chǎn)品差評中存在的問題;

也可以和供給商交流一下分析產(chǎn)品并找出產(chǎn)品的問題或買家關懷的問題來提問。

(2)review

關于review數(shù)目，前期一個月新品review至少10個

可以分析做到bestseller的listing短時間上評數(shù)目

也可以用keepa工具分析他的review數(shù)目變更來制訂相應的review策略，

一般刷50個銷量單，留5個review，10%留評率對比安全。

如何你的產(chǎn)品確切過硬，前期新品review可以思考vinevoice。

建議要保證更先的review是圖片或帶視頻review，或者后期把帶圖片或帶視頻的review點到前面。review是重中之重，必定要控制好節(jié)奏，依據(jù)產(chǎn)品和分析競爭對手情形。

三、站內(nèi)外活動

很多迅速到bestseller的產(chǎn)品listing都有做站內(nèi)dott或ld或bd或站外deals活動，如何斷定是否做ld，可以通過keepa分析，如何斷定是否有做deals，可以用google搜索bestseller的asin+deals。

站內(nèi)coupon建議站內(nèi)把關聯(lián)的產(chǎn)品都做coupon，折扣做到30%off或以上

秒殺ld要控制好價錢，盡量平本或虧一點去做。

建議在站內(nèi)bd、ld之前三天或之后馬上做，之前做是為了提高類目排名，bd排名靠前，之后做是為了穩(wěn)住排名，如果bd后果不好可以配合站外deals和刷單，建議40%off以上去做站外deals。

四、cpc

技巧卡

(1)cpc需要在站內(nèi)至少5個整體review5星去做，進一步轉(zhuǎn)化率和下降acos

(2)主動必定要跑，建議不要人為干涉

(3)挑選部分長尾重要詞進行手動精準匹配

(4)手動和主動普遍匹配核心重要詞

(5)每周分析cpc報表和調(diào)試cpc，否認把不匹配或沒有點擊的重要詞

(6)分析競爭對手cpc報表

03、站外推廣

這里可以分析跟蹤競爭對手做了那些站外推廣，針對amazon等第三方b2c平臺，一般是做站外deals促銷和聯(lián)盟營銷更有效。

04、穩(wěn)住排名和銷量

比如vc賬號惡意把別人bs弄死調(diào)換成自己的listing，強烈建議不要采取。怎么去穩(wěn)住排名和銷量？

技巧卡

(1)站內(nèi)添加新的節(jié)點

(2)站內(nèi)上好評

(3)做站內(nèi)外deals促銷，也可以做提高重要詞排名的促銷

(4)優(yōu)化站內(nèi)cpc廣告

(5)點擊加購

(6)其他黑科技，比如重要詞上首頁

還有如何維護問題確切是防不勝防，做好這非常核心的四點：

技巧卡

(1)必定要有兩個小號跟賣店鋪賣的好的listing，不要把雞蛋放在一個籃子里，listing被搞死了還可以跟上。

(2)必定要有自己的自建買家資源或合作的自然買家資源，可以及時上好評，以防止被競爭對手上差評。

(3)有條件情形下，必定要預備一個vc賬號。

(4)認識哪些靠譜的可以提供刷單、送測、處置跟賣、處置惡性競爭比如被上差評、被改改圖片、被改類目節(jié)點、被告品牌名等的服務商。

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