有人把爆款歸結于選品，說“爆款是選出來的”；也有人把爆款歸結于Shua單，說“爆款是Shua出來的”；而心有不甘的賣家總想嘗試一把，盡力做推廣，爭奪把自己的產品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應有一份收獲，投入多，收獲必定多，所以，他們相信“爆款是推出來的”。其實無論哪一種觀點，在“爆款”之前，都有一個客觀的存在，那就是“產品”，無論怎么研討手段，如果脫離了產品層面的推敲，可能一切就成了無本之木了。

對于不同的賣家來說，打造爆款的辦法也許有不同，但各種不同的爆款產品，也必定具有某些共同的特質。

第一、爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個產品的銷量對比大；

從字面意思懂得，爆款首先意味著要有大的銷量。一個產品如果市場容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因為很快就觸碰到銷量天花板而造成運營成本在投入產出比層面上來核算并不劃算。

所以，對于一個賣家來說，當你在判定一個爆款產品方向時，必定要問自己一句：該產品的市場容量有多大？沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對該產品能否打造成爆款的預期。

經常遇到賣家這樣的訊問：我發覺一款產品，賣家很少，現有賣家的Review也很少，可否判定為競爭不劇烈，能否算是一個機遇？對于這樣的產品，我想，在你推敲競爭機遇之前，首先應當想到的是，它極有可能就不存在市場機遇。

第二、爆款意味著價錢適中且利潤空間足夠，體現在消費者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢；

在和賣家溝通的流程中，我一直強調的一個觀點就是，做跨境電商，我們的首要目的就兩個字--賺錢，至于所謂的品牌和你個人的偉大妄想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實現賺更多錢的目的，我們奔著爆款而來，體現在消費者層面，該產品必需價錢適中，就好比橄欖球中間的部分， 著更大批的消費者群體，才有機遇讓它成為爆款，否則的話，價錢太低，雖然市場容量可能大，可是利潤空間必定小，而價錢太高的產品，消費者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產品剛需，反饋到賣家身上，少量的（甚至單一的）SKU可以滿足絕大部分潛在消費者的要求；

爆款產品從運營的層面來說要點體現在聚焦，如果一個產品有幾十個SKU，即便總體銷量很大，賣家在供給鏈端的把握也會非常凌亂和糟糕，為了減少運營之外不必要的內訌，爆款的典范特點就是剛需型產品。

什么是剛需產品呢？通俗的懂得就是，消費者對產品的功能性的要求大于對產品的色彩、外觀、尺寸等外在要素的尋求。簡而言之，選擇“我需要”勝過“我愛好”。

第四、爆款意味著產品性命周期長，季節性偏向不顯著和更新換代慢，一款產品可以長期出售（一兩年甚至更多年），賣家無需頻繁更新SKU；

任何一個爆款的打造都不可能一蹴而就，需要長期的投入，當一個爆款打造成功，如果能夠有更長久的保持則意味著可以斬獲更多的利潤。拋開競爭層面的因素不談，賣家在選品時，僅僅從產品性命周期的角度思考就要盡量選擇性命周期長的、季節性不顯著的、更新換代慢的產品，如果一個產品更新迭代太快，消費者永遠走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品質優秀，產品品質滿足大部分消費者的預期，差評較少，可以長期保持較高的好評率；

對于一個爆款產品來說，品質優秀是必不可少的權衡指標，但這里的品質優秀并不意味著必定要多么高品質，而是說你的產品品質要能夠符合消費者的預期，在滿足要求的基本上又正好到達了消費者的預期，消費者收到的產品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期保持較高的好評率，這樣才可以減少因為品質問題導致的運營節奏被打亂。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。