在 “一帶一路”政策扶持下，國內越來越多廠商賣家開端轉型做起了跨級電商，那么在跨境電商平臺上出售產品，要想獲得銷量，除了產品本身品質和服務之外，一個合理的價錢對于消費者至關關鍵，而很多傳統外貿或是代工廠轉型跨境電商的企業對這個市場可以說是知之甚少，因此定價也非常困難，那么如何對跨境電商產品定價呢？有那些技巧？下面就隨小編一起來探討一下吧！

一、做跨境電商產品如何進行有效的定價。

第一種：根據成本定價

成本定價主要是依據成原來盤算盈利，這種定價方法的優點在于簡單例如一個產品的出場價錢是5元，賣家依據一批貨在產品成本、運輸成本、平臺成本、倉儲成本等的基本上去盤算利潤，然后固定以成本加利潤的價錢出售。

跨境電商應用成本定價辦法的劣勢也十分的顯著，當產品對所有用戶，所有市場都統必定價時，第一，銷量無法保證，如果定價與市場程度相差太大，由于跨境電商的出售模式無法讓買家看到實物，定價低很可能讓買家無法相信你的產品質量，價錢優點會直接變成競爭劣勢;第二：如對手降價，我們仍堅持原價，影響銷量，即不能對市場反響做出及時調整。

第二種：參考對手定價

找到同類型產品中較有競爭力的對手跟價，可以不讓對方搶占市場份額以提高自己的競爭力。但是由于雙方的成本信息不對等，所以無法明確對方的成本，如果對方降價自己也跟著降價，就很有可能對方還在賺錢或者至少能保證利潤的情形下你在虧錢，時間長了就無法承擔虧損，所以這種定價行動不宜長久。

第三種：依據地域消費力定價

市場定價方法是需要跨境電商賣家在投放新產品時，需要依據當地消費者的消費才能和市場價錢去進行價錢調整，其優點在于可以在部分市場獲得更大的利潤空間，同時又保證價錢的靈巧性和產品的競爭。

劣勢就在于對于跨境電商賣家來說，獲得每個 的市場具體情形并不容易，需要借助一些數據工具或者消費成本和時間去實地考核。不過跨境電商賣家其實并不需要知道所有 的數據，因為部分 的電商模式已經十分成熟，信息對比公開透明，而一些新興 地域，例如東南亞、非洲、中東等，可以直接應用TOSPINO跨境B2B電商平臺免費提供的市場調研數據，下降前期運營成本。

第四種：依據市場情形定價

跨境電商賣家在對市場價錢拿捏不定的情形下，可以去該市場里各個現有的平臺上，依據產品的相關搜索重要詞，整理篩選出已購置用戶中不同價位下的用戶群比例，然后依據用戶量來制訂價錢區間。

定價對于跨境電商賣家來說是十分關鍵的事情，有些人對海外的市場容易發生誤會，以為他們市場上的商品價錢都很高，自己的東西賣過去就是為了狠賺一筆，因此從不思考性價比等問題。但是是市場，消費者大多數都是理智的，如果想要在一個市場長獲得長久的發展、把一個品牌做大做強，必需還是在不脫離實際的基本上獲得更大的利潤。

二、影響產品價錢的因素

1、產品成本

產品成本主要是指購置產品的成本或者生產制作的成本。

2、運輸費用

(1)無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用盤算到產品的成本當中，FBA的費用大概包括幾方面：倉儲費，訂單處置費，分揀包裝費，稱重處置費以及一些不常用的其它付費服務。

(2)FBA費用=FulfillmentFees(執行費)+MonthlyStorageFees(月倉儲費)+InventoryPlacementService(入庫盤點放置服務費)。

(3)FulfillmentFees(執行費)=OrderHandling(訂單處置費)+PickPack(分揀包裝費)+WeightHandling(稱重處置費)。

(4)倉儲費包含正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以疏忽不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。

3、平臺傭金

亞馬遜賣家出售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4、利潤空間

選擇產品時候，就要思考下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。

5、其他成本

包含產品營銷推廣費用、人工成本、以及后期促銷的費用。

三、定價誤區

1、新品剛發表的時候，價錢不能頻繁修正;

2、定價不能過低，否則沒有利潤;

3、定價不能過高，如果你的產品是一個新品，沒有review，也沒有任何的市場反饋，卻價錢定得死高，那么注定會沒有銷量。

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