當(dāng)大家還在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播市場(chǎng)內(nèi)卷時(shí)，不少商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的人已經(jīng)瞄向了海外直播帶貨這座還未開(kāi)采的寶礦。直播的熱潮開(kāi)始向國(guó)外持續(xù)蔓延，很多主要的跨境電子商務(wù)平臺(tái)在開(kāi)啟直播后流量數(shù)據(jù)呈指數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)NoxInfluencer統(tǒng)計(jì)報(bào)告，美國(guó)的在線銷售額在2020年3月的時(shí)候增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了48％。

在早期，第一批中國(guó)出海品牌就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)速賣通，做起了跨境電商直播。每場(chǎng)跨境直播的出發(fā)點(diǎn)，都圍繞著同一個(gè)目標(biāo)——強(qiáng)化品牌的影響力，直播是他們?cè)诤Ｍ忾_(kāi)疆拓土，打造品牌國(guó)際影響力的一種新手段。 

而目前，跨境直播不僅能傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力，更是能通過(guò)擁有頂級(jí)流量的網(wǎng)紅帶貨創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率。 跨境直播帶貨是一個(gè)比較新興的方式，和TikTok一樣處于初期階段，很多達(dá)人主播也都在摸索。就連TikTok的優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)不再局限于短視頻這一賽道，其盈利能力已經(jīng)逼近頭部直播平臺(tái)。

那么跨境電商直播帶貨需要怎么做呢？ 

海外直播平臺(tái)選擇

相比于國(guó)內(nèi)的直播現(xiàn)狀，海外直播的發(fā)展主要分為兩大板塊：社媒KOL直播和店鋪KOL直播。 社媒KOL直播基本在幾大巨頭的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店鋪KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店鋪。 

對(duì)于比較大的跨境企業(yè)或知名品牌來(lái)說(shuō)，選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)是比較合適的，比如說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站，速賣通，亞馬遜等電商平臺(tái)目前都有自己的電商直播平臺(tái)，這些主流的電商平臺(tái)也有非常完善電商直播的培訓(xùn)系統(tǒng)。

那對(duì)于中小跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，首推TikTok平臺(tái)，它是真正意義上成長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)，相對(duì)于Facebook等海外基因的國(guó)外平臺(tái)，更適合中國(guó)的中小企業(yè)。Tik Tok的巨大流量池可以讓品牌產(chǎn)品達(dá)到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平臺(tái)還沒(méi)有很完善，如果想要實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，達(dá)到轉(zhuǎn)化的企業(yè)可以選擇Youtube或Facebook這些主流平臺(tái)。 在海外社媒平臺(tái)和電商平臺(tái)上的直播帶貨形式運(yùn)用并不廣泛，這正是成為跨境電商發(fā)展的突破口，只有盡早踏上這波直播帶貨浪潮，才能快速實(shí)現(xiàn)品牌孵化。

跨境直播帶貨的三大要素

首先，“人”發(fā)揮橋梁作用。主播在直播帶貨的過(guò)程中發(fā)揮著“橋梁作用”，是連接商家與用戶的紐帶。而不管是在以網(wǎng)紅，亦或是以商家為主體的跨境直播帶貨場(chǎng)景中，主播是最具活性的部分，也是最引人關(guān)注的部分。主播的帶貨能力又直接決定了營(yíng)銷效果的好壞。

其次，“場(chǎng)”充當(dāng)交易場(chǎng)景。場(chǎng)景即主播在直播中所處的環(huán)境，充當(dāng)著交易的場(chǎng)景，通常可以分為產(chǎn)地直播和固定直播間。產(chǎn)地直播可以讓觀眾通過(guò)手機(jī)屏幕，仔細(xì)看來(lái)自原產(chǎn)地的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)時(shí)的聽(tīng)眾反饋使產(chǎn)品看起來(lái)比純照片或短視頻更加逼真，從而減少了信任所需要的成本。選擇固定直播間，需要格外注意場(chǎng)景布置，要搭建生動(dòng)化場(chǎng)景，營(yíng)造參與感，這樣才能增強(qiáng)用戶粘度和對(duì)產(chǎn)品的好感度。

最后，“貨”承擔(dān)交易內(nèi)容。決定直播是否成功的核心因素還是“貨”，好的貨品能夠帶動(dòng)直播間的人氣，建立主播和粉絲之間的高信任度，增強(qiáng)粘性。

營(yíng)銷模式

第一，網(wǎng)紅直播帶貨。在直播帶貨中采用網(wǎng)紅模式可以發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)作用，尤其是一些具備吸引力的網(wǎng)紅，能夠形成粉絲購(gòu)物行為的直接影響，增加消費(fèi)者對(duì)相關(guān)商品的信任度和關(guān)注度，甚至?xí)?duì)網(wǎng)紅所直播帶貨的商品形成一定的“偏愛(ài)”，增加商品銷售量。

第二，商家直播帶貨。在商家直播帶貨營(yíng)銷模式中，商家是整場(chǎng)直播當(dāng)中最重要的主角，而粉絲則主要根據(jù)對(duì)品牌的信任或?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際需求來(lái)決定是否付費(fèi)。商家直播通常將注意力集中在打算購(gòu)物的確切人群上，從而提高了直播之間的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。對(duì)于選擇了商家直播模式的企業(yè)而言，自己培養(yǎng)的主播自然成了稀缺資源和競(jìng)爭(zhēng)力之一。

NoxInfluencer營(yíng)銷總監(jiān)Darren曾說(shuō)過(guò)：“在基于直播企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了比較成熟的商業(yè)模式情況下，加之政策帶動(dòng)等因素，海外直播成為新風(fēng)口。” 跨境電商直播帶貨即將變得火熱，因?yàn)橹辈?lái)的流量會(huì)在搜索中加權(quán)，既能提供無(wú)成本浮現(xiàn)權(quán)，獲取精準(zhǔn)用戶，也會(huì)引爆粉絲期待。

對(duì)于品牌商和跨境賣家來(lái)說(shuō)，跨境直播帶貨業(yè)務(wù)是一種新興的營(yíng)銷方式以及新的流量入口，而對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則是一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)。所以在未來(lái)一至兩年，跨境直播帶貨這種模式將會(huì)更加火爆。

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