隨著金融貿易全球化的到來，我國跨境電商迎來了迅速發展期， 出臺了一系列扶持政策，越來越多的廠商賣家開端轉型，北美市場作為賣家跨境出口的第一目的市場是很多國內廠商都非常關注的對象，無論是市場體量還是經濟體量都 ，那么今天小編就以北美市場為例為大家詳細分析一下北美跨境電商范圍以及未來的發展前景。

對出口跨境賣家，北美市場有三慷慨面值得關注：

模式方面：第三方與自營平臺各有千秋，北美市場為參與者提供了更為厚實的選擇，目前在自營平臺的交易額占主導位置，同時獨立站范圍在高速增加，越來越多的賣家采用第三方平臺與獨立站組合的多渠道出售模式。

運營方面：粗放式鋪貨模式被逐漸淘汰，賣家的選品策略更加的理智奇妙，熱點品類的小眾類目與長尾品類增加較為快速，尤其是疫情居家相關的類目，涌現爆發式增加。

物流方面：海外倉發貨的優點在疫情期間更為顯著，北美仍是倉發服務系統更為完美，更合適倉發的市場。

一、電商市場：北美消費才能高，客單高，利潤高

2022年北美地域網絡零售額將占全球的19.1%，仍是中國跨境出口的更大目標地和眾多賣家的第一站，是市場成熟度更高的優質目的市場。北美地域網民多，消費才能強，B2C市場更為活躍。截至2022年5月，美國與加拿大共有多達3.29億網民，滲透率為94.6%，遠高于全球平均程度。

以美國與加拿大為主的北美 雖然作為成熟市場經濟增速略慢于世界整體程度，但是其宏大的基數仍確保了其在經濟實力與消費程度上難以超出的領先位置。世界銀行數據顯示，2022年北美地域人均GDP為6.43萬美元，約為第二高消費地域—歐洲及中亞的1.75倍，且遠高于世界平均程度的1.76萬美元。

2022年北美線上零售滲透率從2022年的10.7%提高至14.0%，北美電商將迎來長期成長空間。以北美為目的國的中國跨境出口零售電商，預計2022-2022年復合增加率將達31.3%，到達7479億人民幣范圍。與此同時，受疫情影響，物流成本和時效也將面臨挑戰。

二、北美市場出口主體有向品牌企業演化趨勢

中國出口北美零售電商的品類還有兩大變更：一是出口主體向品牌企業演化，品牌溢價才能增加，2022年自主品牌商品出口2.9萬億元，增加12%;二是頭部平臺類目擴大，各品類間比例差距在縮小，用戶對傳統平臺的印象不再局限于優點品類。疫情期間，家居及辦公用品爆發，帶動跨境出口零售的整體出售額。

三、北美市場社交渠道成為僅次于自然搜索的站外渠道

從SimilarWeb的數據可以看到，各主流平臺的上游流量來自中有56.5%是直接流量，而剩余的43.5%中，5.3%來自Youtube和Facebook等社交媒體，僅次于自然搜索的流量，為第一大付費渠道，約占付費渠道的27.3%。

四、北美市場跨境物流渠道主要以直郵與海外倉為主

直郵的主要過程、方法與服務商物流方法以國內倉直發為主，海外倉集郵發貨增多，目前跨境出口物流由集貨攬收、境內報關、國際運輸、目標國清關和境外配送等環節組成。北美市場跨境出口物流主要有兩種方法：直郵和海外倉發貨。以訂單量盤算，直郵約占50.8%，跨境直郵入手簡單，門檻低，合適中小賣家以及品類多、銷量低的非標品，但同時其配送時效與成本易受季節等因素影響，具有交付環節多、過程長、客戶體驗感差等缺點。而海外倉，即企業通過平臺自營倉、平臺認證第三方服務商、自建倉等方法在境外直接發貨，更大水平保證履約才能和時間優點。

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