在全球化經濟的不斷深刻下，跨境電商行業的發展如火如荼，參加跨境電商行業的人比比皆是，很多創業者或是剛入行的新手賣家對于跨境電商的運營模式還不太了解，那么接下來小編就來為大家詳細介紹一下跨境電商運營模式具體有那些，希望對你有所幫助。

一、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，但是實質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息交流。

好處：

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特別時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢已經無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。

京東10年賠本，還是上了市，以為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺模式更關鍵的是將互聯網實質施展到更大，下降所有中間環節，這才是電子商務的實質。

弊端：

無盈利點;

對商品質量無法控制;

售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必需要做的，那就是解決供給鏈，雖然電商實質就是要解決供給鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供給鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供給鏈的問題。的確，平臺就是要解決供給鏈。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供給鏈解決計劃有幾大快遞的運作才能。要不然，還是不要碰為好。

二、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：洋碼頭是第一個做掃貨app的，后來的都抄它，有幾家的app連界面都抄的一模一樣。一開端剽竊，后面都開端自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非準則化商品的路線。

好處：

相對商家而言，買手的數目那可是幾何級的大。在無法找到適合的商家之前，買手模式是更適合做平臺的。

Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。

做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是更好的例子。如果一開端就做商家， 做不起來，只有靠小C能力慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

弊端：

管理成本高，售后客訴量廣大;

假貨太多;

后臺功能如果做得不好，容易流失買手;

物流時效性無法控制;

同質化競爭過于劇烈，商品反復太多;

純app的界面展現有限，會造成大批冗余信息，能否有效阻攔好商品信息的展示是個需要推敲的問題;

無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述：越來越多的巨頭開端參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常劇烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。

強烈勸告各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想了解，如果你是傳統進口貿易的，你可要小心，電子商務的運作和傳統企業基本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C范疇缺一不可。

電商從業者只要少一個環節，就無法成功。跨境和國內電商不同，要解決的問題太多，不光要做好本土的電商運營，還要解決物流倉儲、貨源采購，以及需要宏大的良性現金流，這些不是普通人能具備的。

好處：

采購價錢低，所以容易以廉價的價錢吸引消費者，因為跨境海淘的實質就是“我要既廉價又好的商品”，廉價是很關鍵的一個特質

商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以更短的時間達到消費者手里。

由于有足夠的資金支撐，在品類上又可以橫向鋪的很開，對比容易厚實產品線。

弊端：

很燒錢。

盈利菲薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在合適去做的，只能由成熟的電商去做，創業者 不要去碰B2C。

四、特賣會模式

代表公司：唯品會、考拉海淘。

概述：考拉是網易系的電商項目(據數據顯示現市場占領率top1)，丁老板終于瞄準了一個進入電商范疇的契機，視察了下他們的電商模式，發覺全部切入點還是很不錯的。

網易擁有宏大的現金(游戲賺錢)、宏大的用戶流量，以及上市公司的背景，在國內清關物流環節和海外采購貨源有優點，是除了天貓、京東、唯品會外更強悍的公司，可以躋身第一梯隊。

唯品會和考拉海淘還有一點差別，考拉采取自營模式，而唯品會則是供給商壓貨。

好處：

特賣本身的性質符合海淘的特點，海淘本身的貨源采購通常都是不明確的，正好符合特賣會的實質，賣完停止。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。

特賣會本身容易發生用戶回頭率的進一步，每天都有新商品，新穎感是互聯網的營銷核心。

由于跨境海淘的時效特別性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是更大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

弊端：

無論有多少錢，依然遠遠不夠。所以特賣會以及B2C都會做開放平臺，第一階段的自營只會連續一小段時間，供給鏈的完美是為了后面渠道商接入服務。

進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭劇烈。

小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低。

需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

五、社交，導購類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：我個人對比愛好小而美的企業，尤其是app的創業企業，小而美的實質是細分市場。但是我相信每個創業者都是有野心的，否則何必創業，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。

導購類的優點就是持續社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠誠粉絲。

好處：

團隊小，模式輕，投入不多。

有品牌效應，用戶忠實度高，有威望。

善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：

由于模式很輕，所以極度依附于外部供給商，以及供給鏈都需要外包，對比不容易把控制量以及時效。

即使找到適合的供給商以及供給鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業模式的復制性不強，范圍不容易迅速爆炸。

中國的投資人沒人會等你小而美，都希望你一夜走上人生 。

進入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，更后可能都是往c2c靠攏。

綜上所述，以上就關于跨境電商運營模式的全體介紹了，相信大家看完對此有了必定的了解，如果大家還想了解更多關于跨境電商的干貨技巧，或者想要打造一個跨境電商平臺來實現線上盈利，都可以來ESG跨境了解哦！深耕電商技術服務10年+體系自主研發，版權自有，點擊圖片注冊即可體驗商城體系！

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