在全球疫情連續蔓延的當下，傳統外貿遭遇到了前所未有的打擊，線下外貿渠道嚴重受挫，而線上跨境電商數據卻在不斷反增，海外疫情連續下，流量爆發的更顯著的渠道就是“直播”，預期未來3年到5年內，通過直播等視頻引流會成為中小外貿企業在線引流的更關鍵的風口，2021年很有可能會是跨境電商直播的真正元年。那么接下來我們就來一起了解一下跨境電商直播具體應當怎么做。

其實直播帶貨模式在國內電商范疇已經做的對比成熟了，疫情期間抖音，快手等短視頻平臺更是引來了難得的發展歷史紅利期，帶貨主播李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業價值，通過直播帶貨也確切給寬大中小企業帶來實實在在的出售數據和業績。

國內掀起的直播熱，不僅培養了一大量新興網紅，也讓產品通過直播出售更加普遍。這波熱潮也蔓延到了海外，遍布東南亞和歐洲地域其他 。

重要看法 (KeyOpinionLeader，簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更精確的產品信息，且為相關群體所接收或信賴，并對該群體的購置行動有較大影響力的人。

中國的社交網站不同層次的平臺間相互融合互動，功能共享。這一大好處被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。KOL已經進入社交視頻時期，內容形式更加厚實。短視頻，跨境電商直播吸粉力氣強，占領越來越多的用戶時間。

中小外貿企業跨境電商直播怎么做？

對于很多外貿企業來說，不是這次疫情，別說跨境電商直播怎么玩，很多傳統線下模式為主的外貿企業來說，連國內的視頻平臺都缺乏了解，所以大家要做好跨境電商直播直播，首先應當進行體系化的學習和培訓。

首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺有什么。

相比國內直播的蠻橫生長，國外的直播就沒這么猖狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。和國內的網紅營銷相對比，國外的直播更偏與娛樂。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內直播有大的差別，海外的直播更重視娛樂性，也沒有太多的直接相似于打賞和刷禮物等收費模式。

其實在海外的中小企業做視頻營銷和直播營銷更近幾年也非常常見，但是海外的視頻流傳核心還是關注企業的流傳內容，通過流傳跟企業相關的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴大營銷力和品牌流傳，更終發生轉化率。

對于國內外貿企業來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，Lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完美電商直播的培訓體系。

【ESG跨境】致力于幫助跨境電商企業搭建一體化跨境電商體系，支撐跨境平臺自營+多商城入駐的多種營銷模式，全方位支撐手機端、微信端、PC端、移動端等主流渠道平臺，精致化的管理運營體系，厚實的營銷推廣功能，幫助應用跨境電商體系的企業打造生態化商業模式平臺，為跨境企業未來長期發展提供強有力的技術保障。

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