新趨勢：多元、高效、優質的貿易網絡

新時期下催生新的貿易模式，在向新貿易轉型的流程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越關鍵的角色。跨境B2B電商平臺將在全球貿易參與者中迅速滲透，促使更多有貿易要求的買家和有跨境供給實力的供給商在平臺上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿易訂單。跨境電商平臺也將增進更加多元化貿易要求的表達，通過公正透明的市場競爭機制，勉勵商品和服務往品質化專業化方向發展，供給商將投入更多的精神在產品創新、電商運營和服務才能的提高，而平臺在信息匹配和運營上也更將加垂直細分。這樣的趨勢已經在跨境B2B電商平臺上產生，并會在接下來的三到五年內不斷延續，同時也連續推進新外貿轉型的產生。

趨勢一：買家地區扁平化

從進口范圍來看，美國、德國、英國、日本依然是傳統的貿易大國。但隨著跨境貿易電商平臺發展速度加快，多語言交流的實現和跨境貿易服務在全世界規模內的籠罩，來自世界各地的買家都可以通過互聯網的方法從世界的另一端采購到所需要的商品。從Albaba.com的數據來看，來自非傳統貿易大國的買家從數目、要求和訂單量來看都表示出廣大的增加潛力。

趨勢二：采購碎片化

在經濟全球化大環境下，市場要求多變，如果將數目過高的訂單壓在運輸和倉儲的流程中，對于從事跨境采購的買家而言具有很高的風險和資金壓力，而高頻小單采購的方法可以更好地規避庫存積存的風險，加速資金的周轉。從Alibaba.com和一達通出口的數據上可以看出碎片化采購模式巳經到來。2017年一達通訂單單均為4.6萬美元，相較于2016年降低了20%；2017年信保訂單單均約8300美元，相較于2016年降低了約13%。而平均每年采購的單量有所提高，2016年買家客均信保單量1.87單，2017年客均信保單量2.04單，提高9%。

另一方面，電子商務的迅速增加推進了貿易變更和產品創新，也培養出了一大量中小型的零售業務和小微買家。以經營Amazon為例，依據Feedvisor公司2017年的調研，84%的亞馬遜賣家只有1-5名員工，而超過50名員工的公司僅有2%，并且絕大多數亞馬遜賣家每年的出售額都不到25萬美元。Alibaba.com的數據也表明，買家中零告商的占比在逐年增長，零售商的企業范圍和采購體量相較于分銷商、工廠和進出口公司都相對較小。2014年，零告商在Alibaba.com活躍買家中占比不到1/4；而截至到今年年初，零售商買家占比到達34%，已經成為Alibaba.com活躍買家中占比更大的群體。

國際消費市場要求已經趨向個性化，尤其是年青一代的消費者更尋求奇特、充斥個性的商品。終端市場的要求變更反應在其上游的供給角色中，零售商則是受這個趨勢影響更直接的角色，他們在采購時也會更加重視商品的多樣性，奇特性和迅速投入市場的可能性，從而要求訂單小、周期短、交付快。外貿訂單碎片化已經成為一種趨勢。對供給商而言，小單也意味著風險更低， 更快，并且總體來說利潤較高。但是碎片化訂單也對供給商小批量生產才能和訂單處置才能提出更高的要求。為了更好的適應這樣的變更趨勢，供給商需要在商品、服務才能和生產才能上做出相應的調解。

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