近年來(lái)我國(guó)跨境外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展速度很快，而想要做好外貿(mào)還是需要必定資質(zhì)的，新手在初期毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情形下可以選擇平臺(tái)試試水，在有必定品牌影響力以及客戶群體之后就可以選擇做跨境電商獨(dú)立站了，那么今天小編就來(lái)和大家聊聊個(gè)人應(yīng)當(dāng)如何去接外貿(mào)訂單，希望對(duì)你有所幫助。

1.穩(wěn)固的供給商

只有貨源穩(wěn)固，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)遇拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)才能，所以找的供給商更好是生產(chǎn)廠家，這樣能開(kāi)增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)材料等保障。

2.過(guò)程的熟習(xí)

假如你已經(jīng)對(duì)過(guò)程非常熟習(xí)，可以略過(guò)這里。這些過(guò)程包含如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)材料、合同、發(fā)票、箱單、托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3.注冊(cè)公司

個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必需走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。

4.開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶

開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來(lái)接收不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒(méi)有就沒(méi)方法收款。

5.建站推廣

產(chǎn)品展現(xiàn)也好，個(gè)人工作室的形象展現(xiàn)也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，以及產(chǎn)品出售平臺(tái)。

更關(guān)鍵的是：你要理解從那些處所找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿(mào)成敗的重要。

1、常見(jiàn)的外貿(mào)B2B平臺(tái)：讓客戶自動(dòng)找到你

你每天注冊(cè)10個(gè)B2B平臺(tái)賬號(hào)，每個(gè)平臺(tái)每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息內(nèi)容做好點(diǎn)，能力更有吸引力，保持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不必定有客戶，但是量起來(lái)了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)，機(jī)遇就更多點(diǎn);同樣的這些平臺(tái)有個(gè)特征：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來(lái)。

想免費(fèi)只能靠苦力一點(diǎn)點(diǎn)積聚出來(lái)，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨意玩。總結(jié)來(lái)說(shuō)就是不做吧，沒(méi)有好的渠道;做吧，后果可能不好，空費(fèi)力量不諂諛。

2、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

很多工廠引導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方法，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

3、通過(guò)SNS網(wǎng)，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶

老外對(duì)比常玩SNS網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。辦法：組合重要詞搜索，參加組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;視察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

想要利用SNS開(kāi)發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過(guò)于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過(guò)于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)點(diǎn)等等，就好像微博運(yùn)營(yíng)一樣，客戶自動(dòng)上門你就贏了。

4、展會(huì)主頁(yè)找客戶

國(guó)外有很多知名的展會(huì)、都有相關(guān)主頁(yè)，如：eurobike、IFMA等，主頁(yè)上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方法。這些展商是賣家，也可能是大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以施展自己的工廠優(yōu)點(diǎn)去聯(lián)系跟進(jìn)。

對(duì)于在工廠里外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷盡力去學(xué)習(xí)。

5、做好自己的網(wǎng)站找客戶

對(duì)于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)目宏大的網(wǎng)站群。但是真正出單才能強(qiáng)的往往都集中品牌化對(duì)比成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說(shuō)的鏈輪。網(wǎng)站定一個(gè)簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題形象，突出自己特色。所以說(shuō)，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來(lái)受用無(wú)窮，也很累，投入周期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。

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